About this role
Actúa con propósito. Innova con responsabilidad. En Biocodex, creemos que se puede ser global sin ser impersonal, exigente sin ser rígido, e innovador sin perder de vista el cuidado. Somos una compañía farmacéutica de tamaño humano que avanza con altos estándares, un fuerte espíritu de equipo y una ambición clara: generar un impacto útil y duradero. Aquí, cada persona puede encontrar su lugar, desarrollar su experiencia y ser auténtica. No buscamos perfiles estándar. Buscamos experiencia sólida, ideas que impulsen el cambio y personas que quieran construir con nosotros. Por qué existe este puesto Liderar y desarrollar al equipo de representantes médicos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y generación de demanda en su territorio. Actúa como vínculo entre el equipo de campo y las áreas de liderazgo, facilitando una comunicación efectiva, identificando necesidades y promoviendo la mejora continua del desempeño. Lo que harás En este rol, vas a:
• Liderar, desarrollar y potenciar al equipo de Representantes Médicos, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, KPI’s y estándares de ejecución. • Diseñar e implementar planes de acción para el distrito, utilizando información de mercado y ventas para identificar oportunidades de crecimiento y generación de demanda. • Acompañar y brindar coaching al equipo en campo, proporcionando retroalimentación y planes de desarrollo que fortalezcan sus competencias comerciales y técnicas. • Asegurar una ejecución comercial de excelencia, dando seguimiento a los planes de trabajo, cobertura, calidad de las visitas y correcta implementación de las estrategias del portafolio. • Analizar los resultados del distrito y establecer prioridades, monitoreando indicadores y definiendo acciones para mejorar el desempeño comercial. • Gestionar eficientemente los recursos del distrito, asegurando su uso responsable y alineado con las prioridades del negocio. • Participar en la gestión y desarrollo del talento, colaborando en los procesos de selección, onboarding, capacitación y evaluación del equipo. • Fortalecer las relaciones con clientes y stakeholders estratégicos, contribuyendo al desarrollo del territorio y al crecimiento del negocio. • Ser el vínculo entre el equipo de campo y la organización, facilitando la comunicación de prioridades e identificando y escalando necesidades y oportunidades del territorio. • Promover una cultura de integridad, colaboración y alto desempeño, asegurando el cumplimiento de políticas, estándares éticos y lineamientos regulatorios. Lo que aportas
• Licenciatura concluida en áreas administrativas, comerciales, ciencias de la salud o afines. • Experiencia en la industria farmacéutica, idealmente en posiciones de liderazgo, coordinación o desarrollo de equipos de visita médica.
• Planeación y ejecución de estrategias comerciales. • Análisis de auditorías del mercado (Close Up, ATV, IMS, Auditfarma, DDD). • Administración de indicadores de desempeño (KPIs) y cumplimiento de objetivos de venta. • Elaboración e implementación de planes de desarrollo para representantes médicos. • Negociación con clientes estratégicos, cadenas farmacéuticas y hospitales. • Administración de presupuestos y recursos comerciales. • Conocimiento de normatividad y buenas prácticas de promoción farmacéutica. Información adicional
• Tipo de contrato: Indeterminado • Tipo de puesto: Permanente • Ubicación: Ciudad de México con viaje al sureste • Fecha estimada de inicio: Inmediato Lo que encontrarás con nosotros Un equipo que realmente cuenta Te integrarás a un entorno donde la cercanía, la confianza y el apoyo mutuo forman parte del día a día. Un trabajo con propósito Sin importar tu rol, contribuyes a una empresa de salud que actúa con ética, responsabilidad y altos estándares. Un espacio para crecer y construir Feedback, desarrollo, movilidad interna, proyectos transversales, IA… evolucionas en un entorno que te permite crecer y generar impacto. El proceso de selección es de ida y vuelta Nosotros buscamos a alguien para sumarse al equipo, y tú buscas una oportunidad que realmente encaje contigo. Por eso, somos transparentes sobre quiénes somos, cómo trabajamos y qué puedes esperar de nosotros. ¿Y si le das más sentido a cada momento? Reconecta con lo que verdaderamente importa: las personas, el impacto y el futuro.
BIOCODEX Mexico
Take up the challenge and send your application!