About this role
At Ayvens, progress starts with you.
Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, le Directeur des Ventes Ford Lease & FFM définit, anime et pilote la stratégie commerciale du périmètre Ford Lease / FFM en lien avec la stratégie du Groupe, afin de développer les volumes, la rentabilité et la satisfaction client & partenaire.
Il encadre les équipes commerciales FFM, travaille en étroite collaboration avec le PSC Ford Lease / FFM et garantit l'atteinte des objectifs fixés par l'entreprise et en lien avec la stratégie du constructeur Ford. Il collabore également étroitement avec Ayvens SA et a un lien fonctionnel avec le Head of Ford Lease / FFM au sein de la direction Retail de l’équipe commerciale d’Ayvens SA.
A ce titre, vos missions seront de :
Gestion opérationnelle :
• Piloter l’atteinte des objectifs de volume et de rentabilité.
• Accompagner l’équipe dans le suivi et le développement des clients.
• Participer aux actions de prospection et de négociation.
• Animer les relations avec les partenaires et responsables commerciaux.
• Veiller au respect des procédures et standards de l’entreprise.
• Valider les conditions commerciales dans le cadre des délégations accordées.
Management :
• Décliner les objectifs et piloter la performance de l’équipe.
• Organiser, coordonner et animer l’activité commerciale.
• Assurer la communication des informations clés et le suivi des résultats.
• Évaluer, accompagner et développer les compétences des collaborateurs.
• Conduire les entretiens annuels et accompagner l’évolution professionnelle.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des équipes.
• Définir et suivre les dispositifs de rémunération variable.
• Favoriser l’innovation, l’engagement et la cohésion de l’équipe.
Orientation Clients :
• Anticiper et identifier les besoins, les exigences de vos clients internes/externes, de l’environnement et évalue les performances de votre Direction.
• Promouvoir un environnement centré sur le client.
Et si c’était vous ?
• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion, finance ou équivalent.
• Expérience confirmée en direction commerciale, management d’équipes et développement des ventes en environnements BtoB et BtoC.
• Expertise des secteurs du financement automobile, du leasing, de la location longue durée ou des services aux entreprises.
• Solide expérience dans l’animation de réseaux commerciaux, le développement de partenariats stratégiques et la gestion de grands comptes.
• Excellentes compétences en négociation complexe, pilotage de la performance commerciale et élaboration de plans d’actions.
• Maîtrise des outils CRM, de reporting et d’analyse des résultats.
• Anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.
• Leadership reconnu, capacité à fédérer et à accompagner les équipes vers l’atteinte des objectifs.
• Forte orientation résultats et client, associée à d’excellentes qualités relationnelles.
• Esprit d’analyse, sens de la décision, capacité d’influence et grande agilité dans un environnement en évolution.
Why Ayvens?
With over 3.1 million vehicles managed across more than 40 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive.
At Ayvens, we believe that our success is driven by our commitment to customer satisfaction. Our team is dedicated to delivering innovative solutions and technology-enabled services that help our customers focus on their everyday business. We’re committed to sustainable mobility and have made it a core part of our strategy. In everything we do, we’re guided by the principles of authenticity, curiosity, commitment and collaboration. We aim to foster an organisation that's diverse in people and ideas, where everyone can thrive and be themselves, no matter who they are.
Join us on this exciting journey as we continue to enable the transformation towards large scale adoption of sustainable mobility and provide our customers with the solutions they need to succeed. Follow our page for the latest updates, news, and insights.