We are hiring! <h3>FoxInsights – help modernize how energy moves</h3>FoxInsights ist ein globaler Marktführer für SaaS- und IoT-Lösungen in der Energiewirtschaft. Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen, schneller und smarter zu entscheiden – und dabei Zeit, Budget und Ressourcen zu sparen. Wir suchen einen Account Executive, der Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt. <h3> </h3> Deine Mission. <ul><li>Du bist Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase).</li><li>Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM (z. B. Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik, Preis-/Paketdiskussionen, kommerzielle Next Steps).</li><li>Du bringst Struktur in Pipeline, Deal Execution und Forecast, damit Wachstum planbar wird.</li></ul> Als Teil unseres Teams wirst du <ul><li>Lead-Übernahme & Deal Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss.</li><li>Discovery & Qualification: Du strukturierst Bedarf, Stakeholder und Entscheidungsprozess, und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik).</li><li>Value Case & ROI: Du baust Business Cases (ROI, Pilot-Setup, Rollout-Plan) und führst Kund:innen zur Entscheidung.</li><li>Angebot, Pricing, Verhandlung: Du erstellst Angebote, steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift.</li><li>CRM & Forecast: Du hältst Deal-Health, Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast.</li></ul><h3>Deine Aufgaben (Bestandspartner – gemeinsam mit CSM)</h3><ul><li>Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts: Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung, Preisanpassungen, Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten.</li><li>QBR-/Account-Plan-Input: Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z. B. Wachstumspfade, Rollout-Logik, zusätzliche Module).</li><li>Handover & Expansion-Prozess: Du sorgst dafür, dass Übergaben nach Closing nicht „über den Zaun“ passieren, sondern als klarer Plan mit Ownership laufen.</li></ul> Dein Background. <ul><li>3–5 Jahre B2B-SaaS/Tech Sales als Closing-Rolle, idealerweise Mid-Market/Scale.</li><li>Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra, sondern Standard).</li><li>Klarer, professioneller Kommunikationsstil – intern wie extern.</li><li>Lust, mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen, die funktionieren.</li></ul> Du passt perfekt zu uns, wenn... <ul><li>Du 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast – idealerweise im Mid-Market-Umfeld.</li><li>Du Discovery-Gespräche strukturiert führst, Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst.</li><li>Du Deine Pipeline, Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast.</li><li>Du intern wie extern klar, professionell und verbindlich kommunizierst.</li><li>Du gerne eng mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeitest, um pragmatische Lösungen zu entwickeln, die für den Kunden wirklich funktionieren.</li></ul>

Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT @ foxinsights

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