About this role
Deine Herausforderungen <ul><li>Du übernimmst Verantwortung für den <strong>strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%)</strong> und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von <strong>Banken und Wealth Management</strong></li><li>Du identifizierst gezielt <strong>Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts</strong> und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe</li><li>Du bewegst dich in einem Umfeld mit <strong>hoher Eigenverantwortung</strong> und gestaltest aktiv unseren <strong>Wachstumskurs im europäischen Markt.</strong></li><li>Gleichzeitig gewinnst du <strong>neue Kunden (ca. 60%)</strong> und baust dir eigenständig eine <strong>belastbare Pipeline</strong> auf</li><li>Du steuerst <strong>komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate)</strong> – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss</li><li>Du agierst auf <strong>Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern</strong> und baust <strong>vertrauensvolle, langfristige Beziehungen</strong> auf</li><li>Du entwickelst eigenständig <strong>Account- und Expansionsstrategien</strong> und setzt diese konsequent um</li><li>Du bringst dich aktiv in die <strong>Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse</strong> ein</li><li>Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine <strong>effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery</strong></li><li>Du lieferst <strong>fundierte, realistische Einschätzungen</strong> darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess</li></ul> Das bringst du mit <h3><span style="font-size:15px;">Must-have</span></h3><ul><li>Mehrjährige Erfahrung im <strong>B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld</strong></li><li>Nachweisbare Erfahrung im <strong>Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern</strong>, idealerweise im <strong>Wealth Management</strong></li><li>Erfahrung in der <strong>Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate)</strong></li><li>Sicherheit im Umgang mit <strong>Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level)</strong></li><li>Ausgeprägte Stärke im <strong>Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen</strong></li><li><strong>Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken</strong></li><li>Fähigkeit, <strong>komplexe Lösungen verständlich zu positionieren</strong> und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen</li><li><strong>Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen</strong> und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten</li></ul><h3><span style="font-size:15px;">Strong plus</span></h3><ul><li>Erfahrung in der <strong>Bankberatung</strong> und tiefes Verständnis für <strong>Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken</strong></li><li>Erfahrung im <strong>internationalen Sales</strong> sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten</li><li>Erfahrung mit <strong>CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce)</strong> und strukturierter Umgang mit Sales-Tools</li><li>Fähigkeit, <strong>AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen</strong></li><li>Verständnis für <strong>Portfolio Management</strong> (privat oder beruflich)</li></ul><h3><span style="font-size:15px;">Nice to have</span></h3><ul><li>Erste Erfahrung in <strong>Mentoring oder fachlicher Führung</strong></li><li>Hintergrund aus einer <strong>technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb</strong></li></ul> Unser Angebot <span style="color:rgb(32,32,32);font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);display:inline;">Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.</span> Sprachkenntnisse <strong>Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse</strong><br>Zusätzliche Sprachkenntnisse wie <strong>Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch </strong>nice-to-have Ansprechpartner/in Julian Eder