About this role
Ihre Aufgaben Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich.<br>Hauptaufgaben:<br>• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier<br>• Ausbau der geschäftlichen Präsenz<br>• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich<br>• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung<br>• Leitung des gesamten Vertriebszyklus:<br>o Lead-Generierung<br>o klinische Zusammenarbeit<br>o Teilnahme an Ausschreibungen<br>o Verhandlungen und Vertragsabschlüsse<br>Kundenentwicklung & KOL-Management:<br>• Aufbau von Beziehungen zu:<br>o Urologen<br>o klinischen Verantwortlichen<br>o Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen<br>• Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung<br>• Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten<br>• Unterstützung bei:<br>o der Entwicklung von Geschäftsmodellen<br>o Preis- und Ausschreibungsstrategien<br>o Vertragsstrukturen<br>Performance & Berichterstattung:<br>• Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM<br>• Erstellung präziser Prognosen und Berichte<br>• Nachverfolgung wichtiger KPIs<br><br> Ihr Profil • Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik)<br>• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern<br>• Fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen:<br>o Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern<br>• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise<br>• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein<br>• Praxisorientiert und umsetzungsstark<br>• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten<br>• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)<br>• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases)<br>• Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen<br>• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse<br>• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas<br>• Gültiger Führerschein Warum wir? <ul style="border:0px solid;color:rgb(31,31,31);font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;font-family:Inter, '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';background-color:rgb(255,255,255);"><li style="border:0px solid;margin:0px;">Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Flexible Arbeitszeiten</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Flache Hierarchien</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Mitarbeiterveranstaltungen</li></ul>