About this role
Wen wir suchen Key Account Manager im Public Sector Ihr Aufgabengebiet <ul><li>Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden</li><li>Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen</li><li>Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder</li><li>Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen</li><li>Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector</li><li>Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss</li><li>Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID </li><li>Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)</li><li>Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft </li><li>Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten </li><li>Eskalationsmanagement </li><li>Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management</li><li>Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe</li><li>Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account</li><li>Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen </li><li>Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR</li><li>Erstellung von Kundenentwicklungsplänen</li></ul> Ihre Expertise <ul><li>Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.</li><li>Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor</li><li>Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)</li><li>Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung</li><li>Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern</li><li>Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business</li><li>Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum)</li><li>Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz</li><li>Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz</li><li>Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche</li><li>Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten</li><li>Schnelle Auffassungsgabe</li><li>Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität</li><li>Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift</li></ul> Unser Angebot Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit. <br><br><ul><li>Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs</li><li>2 Tage Homeoffice möglich</li><li>Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst</li><li>Festanstellung mit einer 40-h-Woche</li><li>Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr</li><li>Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc.</li><li>Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe</li><li>Unterstützung bei der Deiner Entwicklung</li></ul> <br>Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a>. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.<br> <br>Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können. Ihr DIGIT4U BS Ansprechpartner für diese Position: [email protected]