Über die Stelle Bei Ambrosys entwickeln wir datenbasierte Systeme für komplexe Herausforderungen in den Bereichen Mobilität und städtische Infrastruktur (B2B/B2G), darunter Verkehrserkenntnisse, Geolokalisierung, Mautsysteme und Smart-City-Lösungen. In dieser Rolle lösen Sie den zentralen Vertriebsengpass von Ambrosys, indem Sie die Gesamtverantwortung für das Pipeline-Wachstum, die Neukundengewinnung in der DACH-Region und den strategischen Ausbau von Key Accounts übernehmen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit wichtigen Stakeholdern – einschließlich CTO, GTM- und Produkt-Teams – zusammen, um Kundenziele in hochwertige technische Lösungen zu übersetzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Vertriebsstrategie-Entwicklung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die Ziele und das Produktportfolio von Ambrosys abgestimmt ist, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten B2B- und B2G-Vertriebszyklus, von der Erstansprache über den beratenden Vertragsabschluss bis hin zum Ausbau von Bestandskunden. Marktexpansion: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Präsenz von Ambrosys innerhalb der Branchenvertikalen. Sie steuern neue Markteintritte und qualifizieren hochkarätige Verkaufschancen durch das Testen von ICP-Hypothesen, das Aufdecken zentraler Problempunkte sowie das Mapping von Buying Centern und Budgets. Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu Key Accounts, Partnern und Stakeholdern, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu gewährleisten. Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, dem CTO, dem GTM-Team und den Produktverantwortlichen, um die Abstimmung von Vertriebszielen, maßgeschneiderten Angeboten, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen sicherzustellen. Umsatzmanagement: Ausrichtung an ehrgeizigen Vertriebszielen, Überwachung von Leistungskennzahlen mit hoher Eigenverantwortung und Erreichung der Umsatzziele bei gleichzeitiger Wahrung der Profitabilität. Prognose & Berichterstattung: Bereitstellung genauer und zeitnaher Vertriebsprognosen, Berichte und Einblicke für den CEO und CTO zur Ermöglichung datengestützter Entscheidungen. Innovation: Den Branchentrends und aufkommenden Technologien stets einen Schritt voraus sein, um Vertriebsansätze kontinuierlich zu verfeinern. Beherrschung komplexer technischer Bereiche wie Agentic AI und Echtzeit-Mobilitätsplattformen, um den Produktwert glaubwürdig zu vermitteln. Dein Profil <ul><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">8+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder IT-Lösungsvertrieb, mit einem erheblichen Anteil innerhalb des Technologiesektors Mobilität, Maut, Verkehr oder Logistik.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsätzen, der Verwaltung von Vertriebspipelines und dem Ausbau von Marktanteilen in der Region.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen Markt erfolgreich mit Veränderungen und Unsicherheiten umzugehen.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Außergewöhnliche strategische und analytische Denkfähigkeiten, verbunden mit einer Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Tiefes Verständnis für Enterprise-Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Erfahrung.</li><li style="font-family:Tahoma, Geneva, sans-serif;">Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind Pflicht.</li></ul> Warum wir? <span style="font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);display:inline;">Als neues Mitglied in unserem Team erwartet Dich:<br style="border:0px solid;margin:0px;font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><ul style="border:0px solid;font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="border:0px solid;margin:0px;">Spannende und abwechslungsreiche Aufgaben, sowie eine enge Zusammenarbeit in kleinen Teams</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Hybrid: bis zu 50% Remote, bei Bedarf Office-Pflicht (Potsdam)</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">80%-Stelle möglich (32h/Woche)</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Remote Arbeit bis zu zweimal zwei Wochen pro Jahr, wo Du möchtest</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit jährlicher Anpassung an die Inflationsrate</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Zeit für kontinuierliche Verbesserungen und gemeinsame, themenbezogene Meetings</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Spaß und gemeinsame Aufgaben bei Firmen- und Teamevents</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Eine flache Hierarchie und offene Kommunikationswege mit direktem Zugang zur CEO</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Eine Feelgood-Manager, die sich täglich um Ihre Bedürfnisse kümmert mit bestem Kaffee, Erfrischungen, frischem Obst/Gemüse und Snacks sowie einem monatlichen Firmenfrühstück</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Fahrradmiete mit Rabatt als Option für ein stressfreies Pendeln</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Bezuschusstes Deutschlandticket für bequemes Wege zur Arbeit </li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Freie Tage für besondere Anlässe oder wenn Dein Kind krank ist</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Individueller Karriereplan</li><li style="border:0px solid;margin:0px;">Flexible Anpassung Deiner Arbeitszeiten</li></ul><span style="font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);display:inline;">Als Arbeitgeber, der auf Chancengleichheit achtet, begrüßen und schätzen wir Vielfalt und Inklusion. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Religion, Weltanschauung oder Alter. <span style="font-family:Inter, '-apple-system', 'system-ui', 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', 'Open Sans', 'system-ui', '-apple-system', 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Cantarell, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);display:inline;">Wichtiger Hinweis: Wir verwalten unseren Rekrutierungsprozess vollständig intern und arbeiten nicht mit externen Personalvermittlern zusammen. Bitte sehen Sie von der Zusendung unaufgeforderter Profile oder Kontaktaufnahmen ab.

Senior Account Manager - New Business @ ambrosys

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