About this role
Startdatum <span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Wir suchen Dich <strong>ab sofort</strong> an einem unserer deutschen Standorte in <strong>München</strong>, <strong>Nürnberg</strong>, <strong>Frankfurt am Main</strong>, <strong>Essen</strong>, <strong>Leipzig </strong>oder <strong>Berlin</strong>!</span> Deine Aufgaben <strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Data </span></strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">und <strong>AI </strong>gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:</span><br><ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot</li></ul> Dein Profil <span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);"><strong>Data</strong> ist in Deiner <strong>DNA</strong>? Das solltest Du mitbringen: <br></span><ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer relevanten Zielindustrien, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Gutes Verständnis der Geschäftsmodelle, Entscheidungsstrukturen, Herausforderungen und aktuellen Transformationsfelder Deiner jeweiligen Zielindustrie</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Fundiertes Verständnis von Data & AI-Lösungen, beispielsweise Data Analytics, Data Platforms, Machine Learning, Cloud, Generative AI und Large Language Models (LLMs), sowie deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmenskontext</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung im Consultative Selling und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpert in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze zu übersetzen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales-Prozesses – von Lead-Generierung und Opportunity Development über Angebotserstellung und Ausschreibungen bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Sicheres Stakeholder-Management auf Fach-, Management- und C-Level-Ebene</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Ausgeprägte Abschluss-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipeline Management, Forecasting und CRM-Systemen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Unternehmen und Entscheider in mindestens einer unserer Zielindustrien ist von Vorteil</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Deinen Markt und Deine Pipeline eigenständig aufzubauen und weiterzuentwickeln</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein professionelles und souveränes Auftreten</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;">Bereitschaft zu Reisen innerhalb des DACH-Raums</li></ul> Wir bieten <strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">Data </span></strong><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;color:rgb(0,0,0);">bewegt uns! Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:<br><br><strong>Work-Life-Balance</strong><br>Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten<br><strong>Kultur & Zusammenarbeit</strong><br>Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche Büros<br><strong>Fachliche & persönliche Entwicklung</strong><br>Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und Expertenlaufbahn<br><strong>Vergütung & Zusatzleistungen</strong><br>Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen<br><strong>Gesundheit & Wohlbefinden</strong><br>Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)<br><strong>Mobilität</strong><br><span>Zuschuss zum Deutschlandticket, z</span>entrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten</span> Ansprechpartnerin <span style="color:rgb(0,0,0);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;"><strong>Marie-Luise</strong> Thurow, Principal People Partner</span>