About this role
Vous êtes une personne talentueuse, créative et passionnée ? 😎 Vous cherchez un environnement stimulant dans lequel interagir avec liberté ? Rejoignez-nous à Bordeaux ! VOTRE MISSION À BeTomorrow, nous accompagnons nos clients dans la conception de produits numériques à fort impact. Aujourd’hui, nous accélérons sur un enjeu clé : aider les entreprises à transformer leur activité grâce à la Data et à l’Intelligence Artificielle (notamment générative). Nous ne vendons pas simplement des projets. Nous aidons nos clients à : - mieux décider grâce à la data - automatiser leurs processus - créer de nouveaux avantages compétitifs via l’IA Dans ce contexte, nous créons un rôle clé : Senior Account Executive IA & Data. Votre rôle Vous êtes responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales autour des sujets Data & IA, de la prospection jusqu'au closing. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien direct avec des décideurs métiers et techniques, et pilotez votre activité avec une forte autonomie. Vos responsabilités : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales Mener une prospection proactive et structurée : outbound, cold call, networking, social selling… Qualifier et gérer les opportunités entrantes Comprendre et challenger les enjeux métiers de vos prospects Construire une stratégie commerciale adaptée à chaque opportunité Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs Coordonner les expertises internes nécessaires à la construction des propositions Traduire les enjeux clients en propositions de valeur concrètes Négocier et signer des projets structurants (300 à 500k€+) Structurer et piloter votre pipeline commercial Contribuer activement à la structuration de l’offre et du go-to-market IA/Data Une fois les projets signés, vous assurez une transmission fluide aux équipes en charge de leur suivi et de la relation client. Votre terrain de jeu Vous adressez des problématiques à fort impact : Data & décisionnel Plateformes data (data lake, warehouse…) BI, data visualisation Aide à la décision Machine Learning Modèles prédictifs, classification Computer vision, deep learning IA Générative Agents conversationnels Automatisation de processus Industrialisation de POCs IA 👉 Avec une approche orientée cas d’usage métiers et ROI PROFIL RECHERCHÉ 7 ans minimum d’expérience dans la vente de projets numériques, de prestations de conseil ou de services technologiques, idéalement auprès de comptes mid-market / grands comptes. À l’aise avec la prospection, la négociation et le closing Expérience réussie de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer un pipeline commercial Expérience de ventes complexes représentant plusieurs centaines de milliers d’euros Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers, DSI et CTO Vous avez idéalement une bonne compréhension d'au moins un domaine : Data / BI / architecture Data Machine Learning IA Générative Ce qui fera la différence Capacité à comprendre et challenger des sujets techniques en profondeur Background technique (data / informatique) apprécié Appétence forte pour les sujets IA (veille, tests, expérimentations perso) Expérience avec des POC ou projets d’innovation Approche structurée et orientée business Autonomie et envie de construire Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle clé dans une verticale stratégique (IA/Data) Une forte autonomie pour construire votre territoire et votre approche Des sujets à très forte valeur ajoutée Une collaboration étroite avec des équipes techniques expertes L’opportunité de participer à la structuration d’une offre IA CONTRAT ET AVANTAGES Un rôle au cœur de la transformation digitale de projets ambitieux Une équipe passionnée où l’expertise prime, un carnet de références solides. Une culture agile, exigeante et bienveillante Un cadre propice à la progression : formations internes, design talks, mentoring. Conditions de travail : télétravail, horaires souples, locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux. Tickets restaurant (pris en charge à 60%), Mutuelle (prise en charge à 50%). Une entreprise labellisée Happy at Work et Tech at Work et TOP3 France 2025 des entreprises Happy Clients.