About this role
Stellenbeschreibung – Alliance Manager Deutsche Telekom
Region Nordrhein-Westfalen (Deutschland) Bereich: Carrier Partner Development / Enterprise Business Fokus: B2B-Geschäft mit Deutsche Telekom (TDG)
Über die Rolle
Als Alliance Manager (m/w/d) für die Regionen Süd und Südwest verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung des Reselling-Geschäfts mit Deutsche Telekom im B2B-Umfeld.
Der Fokus liegt auf der gemeinsamen Marktbearbeitung, dem Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline sowie der erfolgreichen Umsetzung konkreter Kundenprojekte gemeinsam mit dem Partner.
Ihre Aufgaben
1. Joint Sales & Kundenentwicklung
Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten mit Deutsche Telekom (z. B. Kundenbesuche, Workshops, Events)
Identifikation und Entwicklung konkreter Geschäftsmöglichkeiten bei Endkunden (B2B)
Aktive Unterstützung im Verkaufsprozess – von Opportunity bis Abschluss
Aufbau von „Lighthouse Projects“ zur Etablierung erfolgreicher Referenzen
2. Partner- & Beziehungsmanagement
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
Etablierung eines stabilen und vertrauensvollen Arbeitsmodells im Tagesgeschäft
Kontinuierliche Erhöhung der Präsenz und Wahrnehmung bei der Deutschen Telekom in der Region
3. Pipeline-Management & Execution
Systematischer Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline im Sell-through Geschäft
Sicherstellung von Transparenz (Forecast, Reporting, Funnel-Qualität)
Aktive Steuerung von Opportunities inkl. Next Steps, Owner und Closing Strategy
4. Regionale Integration & Enablement
Enge Zusammenarbeit mit Huawei Regional Sales (Süd & Südwest)
Unterstützung der Teams bei der Integration von der Deutschen Telekom in laufende Opportunities
Durchführung von Enablement-Maßnahmen (z. B. gemeinsame Workshops, Use Cases, Pitch-Unterstützung)
5. Go-to-Market & Use-Case Entwicklung
Entwicklung konkreter B2B Use Cases gemeinsam mit Deutscher Telekom
Unterstützung bei der Positionierung von Lösungen in gemeinsamen Angeboten
Ableitung von wiederholbaren Vertriebsansätzen („Playbooks“)
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder Telekommunikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnergeschäft oder Business Development
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Organisationen (idealerweise Deutsche Telekom oder vergleichbar)
Kompetenzen
Starke Sales- und Execution-Mentalität („Hunter-Profil“)
Fähigkeit, Opportunities aktiv zu treiben und zum Abschluss zu bringen
Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline- und Opportunity-Management
Hohe Eigeninitiative, Ownership und Ergebnisorientierung
Sprachen
Fließend Deutsch und Englisch
Erfolgskennzahlen (KPIs)
Reselling Umsatz (z. B. jährliches Zielvolumen)
Aufbau einer qualifizierten und belastbaren Pipeline
Anzahl und Qualität gemeinsamer Kundenprojekte mit Deutscher Telekom
Conversion Rate von Opportunities
Anzahl durchgeführter Joint Sales Aktivitäten (Besuche, Workshops etc.)
Was wir erwarten
Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten – kein „Warten auf Leads“
Aktives Treiben von Opportunities gemeinsam mit Deutscher Telekom
Starke Präsenz beim Partner und beim Endkunden
Klare Ownership für Region, Pipeline und Ergebnis
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