About this role
Sur la région IDF, l Ingénieur Commercial Comptes Régional aura en charge la pérennité et le développement du chiffre d affaire de clients ou d un portefeuille de clients spécifiques grands comptes nationaux ou régionaux.
Vous aurez pour missions de :
Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d ordre travaux et maintenance de vos clients, les Direction des achatsPréparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d études des comptes nationaux),Défendre vos offres commerciales et négocie leur signature,Atteindre les objectifs annuels (quantitatifs et qualitatifs) dans le respect des délégations du groupe,Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en renégociant à chaque échéance de signature.Développer son portefeuille client en ciblant les entreprises multi sites sur votre périmètre régional, en exploitant les référencements nationaux, Les entreprises en dehors des périmètres d agencesAfin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur. Le package de rémunération se compose d un fixe + variable attractif non plafonné + véhicule + Téléphone et ordinateur portable
Nous recherchons un candidat(e) disposant d une formation commerciale et d une expérience commerciale similaire :Développement de Comptes Nationaux ou Régionaux
Commercialisation de systèmes ou solutions Vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d accès ou d offres de services « courants faibles »
Expérience auprès de clients Comptes Nationaux ou Régionaux au sein d un installateur, d un constructeur d équipements électriques pour le bâtiment, services pour le bâtiment, FMer
Goût prononcé pour l acquisition de nouveaux comptes et la détection de projets
Votre personnalité vous permet d être à la fois « chasseur » (prospection terrain et négociation de nouveaux contrats sur de nouveau business), qu «éleveur» (développement de l activité au sein de vos clients acquis).Votre sens du contact et du service, votre dynamisme et votre motivation, alliés à des qualités d organisation seront les atouts clés pour réussir dans cette fonction.