About this role
Principali responsabilità:
Individuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionaliCostruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazioneDimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativiPresentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazionePreparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budgetCollaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazioneRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazioneMonitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblicoMantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clientiGarantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative Requisiti:
Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni softwareComprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionaliConoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubbliciCompetenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblicoEccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livelloRaggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnatiCompetenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di venditaForti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessiCompetenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italianaConoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica)Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale