About this role
Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).
Principali responsabilità:
Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise
Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:
Digital Transformation
BPM e Process Automation
Hyperautomatization
Agentic AI
Quality Assurance
Modernizzazione applicativa
IT Strategy
Demand Management
Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)
Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta
Gestione trattative economiche e contrattuali
Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente
Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità
Esperienza
Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende
Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration
Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)
Competenze tecniche/commerciali
Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI
Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse
Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato
Competenze trasversali
Forte orientamento al risultato
Capacità di negoziazione avanzata
Networking e apertura porte su grandi organizzazioni
Autonomia e mindset imprenditoriale
Eccellenti capacità relazionali e comunicative