About this role
Wir suchen Unterstützung als
(Senior) Sales Manager Inkasso & Forderungsankauf (NPL) – Consumer Loans (m/w/d)
(unbefristet, Vollzeit) – Standort Wien, flexible Arbeitsbedingungen möglich
Du brennst für B2B-Vertrieb im Finanzsektor und kennst entweder die Welt des professionellen Forderungsmanagements oder die Praxis des NPL-Vertriebs im Bankenbereich? Dann bist du bei uns richtig.
Deine Aufgaben
Strategischer Vertrieb auf Senior-LevelDu verantwortest den gesamten Sales-Zyklus für unsere Inkasso- und Forderungsankauf-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich – schwerpunktmäßig gegenüber Banken und Finanzdienstleistern sowie Unternehmen aus der Mobility-, Telko- und Health-Branche.Du strukturierst und steuerst komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss, inklusive Präsentation unserer Lösungskonzepte.Eigenverantwortliche Marktentwicklung & Deal-ManagementDu identifizierst potenzielle Partner, baust neue Vertriebskanäle auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter.Du führst strukturierte Akquiseprozesse durch, nimmst an Ausschreibungen teil und verhandelst komplexe Verträge – inklusive Portfolio-Deals im NPL-Umfeld.Du erkennst Markt- und Kundenbedarfe frühzeitig und übersetzt sie in konkrete Geschäftschancen.Strategische Beratung & GeschäftsentwicklungDu baust belastbare Beziehungen auf Management- und C-Level auf – insbesondere zu Banken, Kreditinstituten und Finanzdienstleistern.Du positionierst unsere Lösungen im Inkasso und Forderungsankauf als echten Mehrwert (Optimierung von Recovery, Kapitalentlastung, Risikoreduktion) und erschließt neue Geschäftspotenziale.Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern an der Konzeption von maßgeschneiderten Lösungsansätzen, z. B. für NPL-Portfolios im Consumer-Bereich.Repräsentation & Thought LeadershipDu vertrittst unser Unternehmen bei Branchenevents, runden Tischen und Netzwerkanlässen im Banken- und Finanzsektor.Du beobachtest Markt- und Regulierungsentwicklungen rund um Inkasso, NPL und Kreditrisikomanagement und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsstrategie ab.Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen und trägst aktiv zur Weiterentwicklung unserer Produkte und Services im Forderungsmanagement und Forderungsankauf bei.International und interdisziplinäre ZusammenarbeitDu bist Teil eines internationalen Sales-Teams, das auch länderübergreifend zusammenarbeitet und sich regelmäßig zu best practice-Ansätzen austauschtDu arbeitest eng mit Kolleg:innen aus anderen funktionalen Bereichen, wie dem, Key Account Management, Legal, Risk, Finance und Operations zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und reibungslos umzusetzen.Du stellst sicher, dass Vertriebs- und Vertragsgestaltung regulatorischen Anforderungen entsprechen und wirtschaftlich sinnvoll sind.Innovationsimpulse gebenDurch deine Marktnähe lieferst du Input für die Weiterentwicklung unserer digitalen Produkte und Services im Bereich Inkasso sowie NPL-Forderungsankauf.Du bringst Best Practices aus der Bankenwelt bzw. dem Inkasso-Umfeld ein, um neue Angebote und Strukturen im Umgang mit Consumer-NPL-Portfolios zu entwickeln.
Deine Qualifikationen
ErfahrungMindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Finanzsektor.Idealerweise eine der folgenden Hintergründe:Erfahrung im Vertrieb von Inkasso- und Forderungsmanagement-Dienstleistungenoder Erfahrung im bankeninternen Management und Verkauf von NPL-Forderungen, vorzugsweise im Consumer Loan-Bereich.Markt- und FachkenntnisseSehr gute Kenntnisse des regulatorischen Umfelds im Bereich Inkasso, Kreditrisikomanagement und/oder NPL-Transaktionen in Österreich.Verständnis für Bilanz- und Risikowirkungen von NPL-Verkäufen und Restrukturierungen ist ein Plus.Sales-Skills & PersönlichkeitSouverän im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level, gewohnt, komplexe Verhandlungen zu führen und abzuschließen.Erfahrung mit lösungsorientiertem Vertrieb, z. B. Challenger Sales oder Consultative Selling.Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Freude daran, Märkte aktiv mitzugestalten.Digital- und ZahlenaffinitätVersierter Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools; du arbeitest datenbasiert und analytisch.Ausgeprägtes Verständnis für KPIs im Vertriebs- und Risikokontext (z. B. Recovery Rates, Pricing, Kapitalbindung).SprachkenntnisseFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Für diese Position bieten wir ein Jahresfixgehalt ab EUR 70.000 brutto. Je nach Qualifikation, Erfahrung und individueller Leistung ist eine entsprechende Überzahlung möglich. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, im Rahmen eines attraktiven Provisionsmodells eine variable Vergütung von bis zu 100 % des jährlichen Fixgehalts zu erzielen.
Wenn du Lust hast, den Markt für Inkasso- und NPL-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich aktiv mitzugestalten – ob aus Sicht eines klassischen Inkassovertrieblers oder als marktorientierter NPL-Experte aus der Bankenwelt – freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Informationspflichten im Zusammenhang mit der Erhebung deiner personenbezogenen Daten:
Verantwortlicher für den Datenschutz bei deiner Bewerbung ist die in der Stellenausschreibung angegebene Firma. Die Firma verarbeitet deine Daten zwecks Begründung eines Beschäftigungsverhältnisses auf Grundlage des Art. 6 (1) b DSGVO / § 26 (1) 1 BDSG.
Die Speicherdauer deiner Daten richtet sich an den Fristen des jeweiligen Landes aus beginnend mit Abschluss des Einstellungsprozesses. Diese findest du hier.
Den Datenschutzbeauftragten der Firma kannst du unter der o.g. Postanschrift erreichen.
Weitere Informationen zum Datenschutz und zu deinen Rechten erhältst du hier.
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