About this role
Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :
Gérer & développer un portefeuille de comptes clésDévelopper des relations durables avec les décideurs RH, Finance et AchatsDéployer la proposition de valeur d’Ayming ainsi que la stratégie et l’offre de service sur votre portefeuilleConstruire et déployer des plans de comptes stratégiquesCompréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.Prospecter les entreprises ciblées à partir de notre outil CRMRéaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixésUn socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initié à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux RH dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.
Une formation de l’enseignement supérieur, école d’ingénieur ou de commerce
Une expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B
Au moins 5 années d’expérience en tant que Key Account Manager
Une forte capacité à répondre à des appels d’offres
Des connaissances et de l’expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)
Une bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités
A propos de vous :
A l’écoute, dynamique et tenac
Doué pour négocier sur les cycles longs
En capacité d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe
Doté d’un excellent relationne
Réactif pour répondre aux besoins des clients (et faire face à la pression de la concurrence)
Politique HR:
Boostez votre potentiel avec nos programmes Ayming Academy et Ayming Digital Academy !Évoluez dans votre carrière grâce à notre accompagnement sur mesure « My Professional Journey » ou « MoveWithUs »Travaillez autrement : flexibilité, espaces inspirants et conviviaux, et jusqu’à 108 jours de télétravail par an.Partagez des moments uniques lors d’événements et rencontres tout au long de l’année.Avantages :
Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé à votre arrivée.Rémunération fixe et variable selon profil + Prime flexible et individualisableIndemnité télétravail & Indemnité téléphonieCSE , Prévoyance et mutuelleTickets restaurant à 11€Statut cadre 216 jours travaillés par anD’une diversité de projets et d’environnements métiers et géographiquesBien-être au travail et carrièreD’une politique de développement de votre potentiel au travers de notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy Un programme d’évolution de carrière au travers de nos accompagnements RH « My Professionnal Journey »De notre Nouvelle Vie au travail : flexibilité, espaces créativité et conviviaux, 108 jours de télétravail par anDes moments de rencontre lors d’événements tout au long de l‘annéeSoutien à la parentalité#LI-PEGGY
#LI-HYBRID