About this role
Aufgabengebiet
Selbstständige Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß Business PlanSelbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen am Telefon mit verschiedenen Ansprechpartnern im niedergelassenen Bereich (z.B. Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Praxis Manager, Fachhändler, Ärzten) bei Bestands- und NeukundenEigenständige telefonische Beratungen als Medizinproduktberater gemäß MDG (=Medizinprodukte-Durchführungsgesetz)Regelmäßige selbstständige Analysen und ReportingÜberführung und Betreuung der Catgut-Kunden im AMS-Setting
Aufgabenschwerpunkte
Eigenständiges Tagesmanagement anhand der zu verantwortenden Bestandskunden, des Umsatzes und der von Kunden gewünschten KontaktzyklenRückgewinnung verlorener AMS-KundenNeukundengewinnung im niedergelassenen BereichSelbstständige Angebotserstellung und Preisverhandlung im vorgegebenen KonditionsrahmenBearbeitung und Beobachtung des Marktes, Gebietes und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten. Dabei Erfragen von Wettbewerbs- und Potentialinformationen bzw. durchgeführten IndikationenTelefonische Beratung der Ansprechpartner als Medizinprodukteberater bzgl. Produkten gemäß MDG, sofern telefonisch möglich, sonst Involvierung des zuständigen AußendienstesTelefonische Repräsentation des Unternehmens AMS und der RESORBA & CATGUT Produktmarken gegenüber Kunden und MarktEinführung und Ausweitung der AMS Produktlinien, NeuprodukteinführungenVerpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Kontaktdaten von Kunden und AnsprechpartnernEnge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (GPO Manager, Verkaufsinnendienst, Außendienstkollegen/-innen, Vertriebsdirektion, etc.) --> Teamplayer MentalitätRegelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater-QualifikationTeilnahme an Vertriebsveranstaltungen des deutschen Sales-Teams vor Ort, in der Regel zweimal jährlich Anforderungen
Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, extrem eigenverantwortlich, zuverlässig, nachhaltig, positiver „Can Do“ CharakterVertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Telesales; gerne auch Quer- oder Wiedereinsteiger ins Berufsleben unter anderem nach Elternzeit mit Willen zum Erfolg & AbschlussKenntnisse im Bereich Dental und/oder des niedergelassenen Bereiches einschließlich Veterinär wünschenswertErfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise mit Nahtmaterialien, Hautklebern und Hämostaseprodukten wünschenswertGewinnende Stimme am TelefonSchnelle Auffassungsgabe, Nachhaltigkeit, Zuverlässigkeit, guter Umgang mit komplexen Sachverhalten und Wille zum Eigen- und Selbststudium von Produkt- und Indikations-FachwissenEnglischgrundkenntnisseVersiert im Umgang mit Browser-basierten Unternehmenssoftwareanwendungen (z.B. Oracle CRM, Qlik Sense) sowie mit MS-Office, speziell ExcelAnalytisches und betriebswirtschaftliches GrundverständnisDie Möglichkeit, die Tätigkeit im Rahmen von mobilen Arbeiten mit Shared Desk am Standort oder im Rahmen eines Telearbeitsplatzes von zu Hause auszuüben, ist beides gegeben