About this role
Stellenziel
Umsetzung der dentalen Marketing- und Vertriebsstrategie im Vertriebsgebiet Deutschland Mitte / Sachsen unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben Repräsentation des Unternehmens im Bereich Dental nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen Produktschulungen, Produktberatungen, OP-Teilnahmen bzw. Begleitungen beim Test von Neuprodukten oder Unterstützung des Kunden, sollte dieser Anwendungsprobleme bei eingesetzten Produkten haben Analysen, Vertrags-Controlling und Reporting
Aufgabenbeschreibung
Durchführung von Verkaufsgesprächen im Vertriebsgebiet mit verschiedenen Ansprechpartnern, wie MKG-Chirurgen, spezialisierten Zahnärzten im Bereich Oralchirurgie und Implantologie, Praxis-Managern und HandelspartnernUmsetzung der dentalen Marketing- und Verkaufsstrategie im Gebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß der strategischen Ausrichtung / Fokussierung der Marketing- und Vertriebsleitung Kontaktaufbau und- pflege zu Meinungsbildnern (KOLs); Versuch der Bildung von EK-Gemeinschaften mit Bestandskunden und durch Hinzunahme neuer Kunden mehr Umsatz zu generieren und Kundenbindung zu schaffenNeukundengewinnung, auch durch Kaltakquise Einführung und Ausweitung der AMS-Produktlinien, Neuprodukteinführungen Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Analyse der Verkaufsgebiets und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten Beratung und Einweisung der Fachkreise / Ansprechpartner / Anwender an Produkten gemäß MPDG (=Medizinprodukterecht- Durchführungsgesetz) Repräsentation des Unternehmens AMS und der Produktmarken gegenüber Kunden und Markt Durchführung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen (direkt beim Kunden oder im Rahmen von z.B. „Zahnärztestammtischen“) mit Schwerpunkt auf Cross- und Up-selling bei Bestandskunden und Neukundenakquise Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (Verkaufsleitung, Verkaufsinnendienst, Tele-Sales, Außendienstkollegen, Produktmanagement, Vertriebsleitung, etc.) Durchführung von Kongressen, Veranstaltungen, Workshops bzw. Teilnahme an diesen Abgabe und Analyse von Verkaufsprognosen für Neuprodukte und Produkte aus dem laufenden Programm Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Vertriebschancen, Kontaktdaten von Kunden und Ansprechpartnern Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater Qualifikation Regelmäßiger Austausch zu Fachthemen, Marktrückmeldungen, Herausforderungen und Pricing mit den lokalen und globalen Dental Kollegen zur engen Abstimmung untereinander What we are looking for?
Abgeschlossene Ausbildung im Dentalbereich, z. B. als Zahnmedizinische Fachangestellte (ZFA), Zahntechniker/in oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ ein abgeschlossenes Studium/kaufmännische AusbildungVertriebspersönlichkeit, mit Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger MedizinprodukteGute Kenntnisse des Dentalmarktes nowendig, idealweise mit Schwerpunkt Oralchirurgie sowie der Abläufe in Zahnarztpraxen von VorteilKenntnisse im Bereich Nahtmaterial, Hämostyptika & Knochenersatzmaterialien wünschenswertSelbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und ausgeprägte TeamfähigkeitStarke analytische Fähigkeiten und betriebswirtschaftliches GrundverständnisAusgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung sowie überzeugendes AuftretenSpaß am Umgang mit MenschenAusgeprägter Wille, kontinuierlich Neues zu lernen und eigene Kompetenzen auszubauenHohe Eigenmotivation und OrganisationstalentSicherer Umgang mit digitalen Tools (MS-Office) notwendig und CRM-Systemen von VorteilGute EnglischkenntnisseFührerschein Klasse BBereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Vertriebsgebiet (mit Übernachtung) AMS bietet allen Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen. Wir legen großen Wert auf Vielfalt in unserer Belegschaft und fördern diese aktiv. Das bedeutet, dass niemand aufgrund seines Geschlechts, seiner ethnischen Herkunft, seines Alters, seiner Nationalität, einer Behinderung oder eines anderen gesetzlich geschützten Merkmals diskriminiert wird.