About this role
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vous assurez l’élaboration des dossiers de réponse aux appels d’offres conformément aux règlements de consultation, après accord de la Direction commerciale et Supply Chain sur les prix, délais et caractéristiques techniques, en vue de maximiser le référencement et l’obtention des marchés.
🎯 Vos missions principales :
1.Réponse aux appels d’offres et gestion des référencements :
Pilotage de l’ensemble du cycle des appels d’offres : analyse, coordination interne, rédaction des réponses techniques et commerciales, dépôt et suivi des résultatsGarantie de la conformité réglementaire et documentaire des dossiers (cahier des charges, code des marchés publics)Optimisation de la qualité, de la compétitivité et de la différenciation des offresSupervision des référencements auprès des centrales d’achat (tarifs, remises, conformité contractuelle)Fiabilisation et mise à jour des données commerciales (tableaux de référencement, conditions tarifaires)Pilotage des déclarations de chiffre d’affaires et du calcul des remises de fin d’année (RFA), en lien avec la comptabilité
2.Analyse, gestion administrative et pilotage de la performance :
Réalisation d’analyses de ventes, de simulations et de projections financières (atterrissage, hypothèses tarifaires)Suivi des indicateurs de performance (CA, rentabilité, taux de succès AO) et contribution au pilotage budgétaireGestion des informations liées aux évolutions produits (arrêts, substitutions, communication clients)Coordination des échanges avec les équipes ADV, commerciales, financières et les GAOIdentification des risques, gestion des aléas et proposition d’actions correctivesContribution à l’amélioration continue et à la fiabilisation des processus
3.Management d’équipe et organisation de l’activité :
Encadrement, animation et développement de l’équipe (intégration, montée en compétences, évaluation)Organisation et priorisation de la charge de travail (gestion des volumes, des urgences et des délais AO)Planification de l’activité à court et moyen terme en fonction des enjeux et priorités businessApplication et respect des règles, procédures et du Système de Management de la Qualité (SMQ)
🎓 Profil recherché :
Formation/Diplôme souhaité : Bac pro à Bac+2/3 en gestion, commerce ou équivalent (BTS Gestion, DUT, …)Expérience professionnelle souhaitée : minimum 7 ans d’expérience en gestion d’appels d’offres, idéalement dans le milieu du dispositif médicalLangue : Anglais niveau B2 minimumConnaissances normatives et réglementaires : bonne maîtrise du code des marchés publics et des exigences de conformité associéesSavoir-être : esprit d’initiative et autonomie, forte capacité d’organisation et de gestion des priorités, rigueur et sens des responsabilités, esprit d’équipe, excellent relationnel, sens du service client, diplomatie et leadershipSavoir-faire : maîtrise du traitement global d’un appel d’offres, excellente maîtrise d’Excel (TCD, formules avancées, simulations) et de la suite Microsoft 365, bonne utilisation des ERP, capacité à construire des offres tarifaires complexes et à piloter les RFA, aptitude à analyser la performance (CA, rentabilité), bonne connaissance du milieu du dispositif médical et des enjeux commerciaux associés ✅ AMS offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les candidats. Nous accordons une grande importance à la diversité au sein de notre personnel et l'encourageons, ce qui signifie que personne ne fera l'objet de discrimination en raison de son sexe, de son origine ethnique, de son âge, de sa nationalité, d'un handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Pour en savoir plus sur nos produits, visitez notre site web : www.admedsol.com