About this role
Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI’s powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality. The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.
Il / la Key Account Manager, ha l'obiettivo prioritario di sviluppare e convertire gli utilizzatori finali nell'area di Lombardia e Piemonte, promuovendo la gamma di DPI Milwaukee presso realtà di medie e grandi dimensioni, principalmente nel settore industriale ed edile. Agendo come specialista di riferimento, opererà sia in autonomia sia in sinergia con la rete di vendita interna e i distributori partner, mappando il territorio e potenziando le competenze della forza vendita generalista.
Responsabilità principali:
• Sviluppo e Conversione Utilizzatori Finali: Contattare, acquisire e convertire nuovi clienti (Media e Grande Industria, Cantieristica/Edilizia) gestendo la trattativa commerciale e l'adozione dei DPI. • Modalità Operative e Sinergie di Vendita: • Sviluppo commerciale in totale autonomia sul territorio di competenza. • Lavoro in affiancamento alla forza vendita generalista interna per cogliere opportunità sul portfolio clienti esistente. • Collaborazione e visite congiunte con i Distributori partner sul territorio, anche a seguito di segnalazioni di opportunità qualificate.
• Mappatura del Territorio e Utilizzo Strumenti Dedicati: • Mappatura sistematica dell'area Lombardia/Piemonte per individuare i principali cantieri, poli industriali e account strategici. • Gestione e valorizzazione del database aziendale di clienti attivi sulla linea Power Tools, individuando opportunità di cross-selling sui DPI. • Utilizzo costante della piattaforma digitale dedicata per il tracciamento delle attività, l'analisi delle opportunità e la gestione della pipeline.
• Formazione e Affiancamento Interno: • Affiancare e formare i colleghi generalisti sulle specifiche tecniche dei DPI, sulle normative di riferimento e sulle metodologie di vendita specializzata.
• Dimostrazioni e Prove sul Campo: Organizzare wearer trials e test pratici dei prodotti direttamente presso gli impianti e i cantieri degli utilizzatori finali. Requisiti Richiesti:
• Esperienza sul campo: Esperienza consolidata nella vendita diretta di DPI agli utilizzatori finali. • Competenza Tecnica e Normativa: Solida conoscenza delle normative tecniche relative ai DPI, dei prodotti e della concorrenza. • Interfaccia Strategica: Abitudine a relazionarsi con RSPP, HSE Manager, Responsabili di Cantiere e Uffici Acquisti di realtà strutturate. • Approccio Collaborativo e Formativo: Spiccata attitudine al lavoro di squadra, capacità di affiancare e formare colleghi e di gestire relazioni trasversali con la rete di distribuzione. • Attitudine Digitale: Dimestichezza nell'uso di CRM e piattaforme gestionali/operative di vendita. • Disponibilità a Trasferte: Mobilità quotidiana sulle regioni assegnate (Patente B). Requisiti Desiderati (Nice-to-Have)
• Provenienza o conoscenza pregressa del settore degli elettroutensili / Power Tools o delle forniture industriali. • Conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2). Si prenderanno in considerazione anche candidature di risorse provenienti dal settore DPI - PPE Specialist, Junior, che abbiano energia e voglia di crescere nel ruolo di Key Account Manager.
#LI-SZ1 #MILWAUKEE-ITALY At TTI, we are committed to being an equal opportunity employer. We believe in creating a supportive environment where everyone can thrive and grow. If you're looking to join a forward-thinking company that values collaboration, innovation, and impact — we’d love to hear from you. Apply now and be part of something exciting!
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