About this role
Ben jij die commerciële topper die we zoeken? Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren, het binnenhalen van grote accounts en het bouwen aan langdurige klantrelaties? Heb jij ervaring binnen de voedingsmiddelenindustrie en weet jij hoe internationale retailers, private label klanten en foodservice-organisaties werken? Dan zijn wij op zoek naar jou. Wie zoeken we? Je bent commercieel sterk, ondernemend en voelt je thuis in een internationale omgeving. Je weet relaties op te bouwen, maar vooral ook nieuwe kansen te creëren. Werken bij een familiebedrijf spreekt je aan. Daarnaast beschik je over: HBO of WO werk- en denkniveau. Minimaal 5 jaar ervaring als Key Account Manager, Business Development Manager of Sales Manager. Aantoonbare ervaring binnen de voedingsmiddelenindustrie (must-have). Ervaring bij een foodproducent. Ervaring met internationale organisaties. Ervaring met private label trajecten is een sterke pré. Uitstekende onderhandelingsvaardigheden.Een resultaatgerichte en ondernemende mentaliteit Sterke analytische vaardigheden en een data-gedreven werkwijze. Goede beheersing van de Engelse taal. Extra talen zijn een pré. Wat bieden wij je? Je krijgt de kans om een zichtbare bijdrage te leveren aan de verdere internationale groei van een ambitieuze organisatie. Het is een zelfstandige internationale salesrol met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Je hebt directe inmpact op de commerciële koers van de organisatie. Je komt terecht in een enthousiast team. Verder ontvang je: Marktconforme arbeidsvoorwaarden Bonusregeling gekoppeld aan resultaten Leaseauto, laptop en telefoon. Functieomschrijving Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van groei binnen jouw regio. Je verdeelt je tijd tussen het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je bent continu op zoek naar kansen in de markt, weet nieuwe klanten te verbinden en bent in staat om complexe commerciële trajecten succesvol a te ronden. New Business Development (50%): Je bent een echte hunter die kansen ziet waar anderen ze missen. Je houdt je onder andere bezig met: Actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten binnen Retail, QSR en foodindustrie. Opbouwen en beheren van een sterke commerciële pipeline Leiden van tendertrajecten van eerste contact tot contractondertekening Onderhandelen over prijzen, contractvoorwaarden en samenwerkingsovereenkomsten Openen van nieuwe markten en realiseren van duurzame omzetgroei. Accountmanagement (50%): Naast het binnenhalen van nieuwe klanten bouw je bestaande relaties verder uit. Dit doe je door: Het beheren van een internationale klantenportefeuille Het vergroten van omzet, marge en marktaandeel bij bestaande klanten Het coördineren van jaarlijkse prijsonderhandelingen. Het vertalen van klantbehoeften naar concrete acties binnen de organisatie. Het bouwen van langdurige partnerships gebaseerd op vertrouwen en resultaat