About this role
- Over 4CEE - Ontwikkeling & Arbeidsvoorwaarden Jouw carrière in flow Business Development Representative HR-Tech SaaS Ede Hybride Commerce €3.500,- tot €5.000,- Heb jij minimaal drie jaar commerciële ervaring binnen B2B SaaS? En ken je de wereld van HR-, recruitment-, ATS-, payroll- of workforce software? Dan is dit mogelijk jouw volgende stap. Als Business Development Representative bij Stiply creëer en kwalificeer je nieuwe commerciële kansen. Je spreekt met HR-managers, recruitmentprofessionals en andere beslissers die hun contract-, onboarding- en documentprocessen willen verbeteren. Wat ga je doen als Business Development Representative Je krijgt verantwoordelijkheid voor je eigen marktsegment en pipeline. Je werkt met HubSpot als centraal CRM en gebruikt AI voor accountonderzoek, voorbereiding, personalisatie en opvolging. Daarbij kies je bewust voor goed voorbereide gesprekken met organisaties waar Stiply aantoonbaar waarde kan toevoegen. Jouw werkzaamheden - Organisaties en softwareleveranciers identificeren die passen binnen onze doelgroep. - Prospects benaderen via telefoon, e-mail en LinkedIn. - Inbound leads, demoaanvragen en proefaccounts opvolgen. - Discoverygesprekken voeren en behoeften achterhalen. - Kansen kwalificeren op behoefte, urgentie, timing en potentiële waarde. - Een voorspelbare commerciële pipeline opbouwen en beheren. - Gekwalificeerde kansen overdragen aan de verantwoordelijke salescollega. - Marktsignalen delen met Sales, Marketing, Customer Success en Product. - HubSpot gebruiken voor activiteiten, opvolging, rapportage en pipelinebeheer. - AI inzetten om onderzoek, voorbereiding en terugkerende werkzaamheden slimmer uit te voeren. De uitdaging De wereld van SaaS-sales verandert snel. Klanten zijn beter geïnformeerd dan ooit en verwachten inhoudelijke gesprekken die direct relevant zijn voor hun uitdagingen. Jij krijgt de uitdaging om de juiste gesprekken te voeren met de juiste...