About this role
Verkoop jij technische oplossingen voor maak of procesomgevingen? En ben je gewend om bij grotere klanten eerst het proces te begrijpen voordat je een oplossing adviseert? Dan komen techniek, commercie en relatiebeheer in deze rol mooi samen. Jouw rol Bij Goudsmit Magnetics zoeken we een ervaren Key Accountmanager voor onze Separation-divisie. Met onze magnetische scheidingsoplossingen verwijderen we ongewenste metaaldeeltjes uit productstromen zoals poeders, granulaten en vloeistoffen. Je bent verantwoordelijk voor onze grotere, strategische klanten en verkoopt geen standaardproduct. Je doorgrondt het productieproces, stelt de juiste vragen en vertaalt de klantbehoefte samen met onze specialisten naar de juiste oplossing. Daarbij schakel je met verschillende stakeholders, van engineers en technical management tot procurement en directie. Ook intern ben jij de verbinder tussen onder andere Product Management, Engineering en Sales Binnendienst. Jij houdt commercieel de regie en brengt klant, techniek en commercie bij elkaar. Wat ga je doen? - Je beheert en ontwikkelt onze grotere, internationale key accounts. - Je doorgrondt het productieproces van de klant en ontdekt waar onze scheidingsoplossingen waarde toevoegen. - Je vertaalt technische klantvragen samen met onze specialisten naar de juiste oplossing. - Je houdt bij complexe projecten commercieel de regie en brengt intern de juiste collega's bij elkaar. - Je bouwt accounts verder uit en signaleert nieuwe toepassingen en commerciële kansen. - Je begeleidt het commerciële traject van advies en offerte tot onderhandeling en opdracht. Wat breng je mee? Je hebt ervaring met technische B2B solution- of project sales binnen een industriële productieomgeving. Denk aan procesapparatuur, food processing, bulk handling, machinebouw, transport- en doseersystemen, zeef- en filtertechniek of vergelijkbare industriële oplossingen. Daarnaast: - Ervaring in technische B2B-sales. - Ervari...