About this role
**Stellenbeschreibung** * Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben * Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales\-Initiativen im Enterprise\-Segment * Übernahme der Lead\-Rolle bei komplexen Angebots\- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ) * Beratung von Kunden zu modernen Plattform\- und Virtualisierungsarchitekturen * Entwicklung von End\-to\-End\-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage * Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform\-Lösungen * Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte * Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise\-Kunden * Präsentation von Lösungskonzepten auf C\-Level sowie in Architektur\- und Governance\-Gremien * Enge Zusammenarbeit mit Architektur\-, Presales\-, Account Management und Delivery\-Teams * Markt\- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur **Qualifikationen** * Mehrjährige Erfahrung im Solution\- oder Spec\-Sales\-Umfeld im Enterprise\-Segment * Fundiertes Architekturverständnis im Plattform\-Bereich * Tiefes Know\-how in Virtualisierungstechnologien und \-konzepten * Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche: + Backup\- und Recovery\-Architekturen + Compute\-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah) + Storage\-Architekturen und Datenmanagement + Container und Kubernetes Technologien * Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT\-Landschaften * Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz\- und Governance\-Umfeld * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur\- und Presales\-Teams * Strategisches und unternehmerisches Denken * Ausgeprägte Kunden\- und Serviceorientierung * Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership * Kommunikations\- und Verhandlungssicherheit * Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung * Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen **Zusätzliche Informationen** * Strategisches und unternehmerisches Denken * Ausgeprägte Kunden\- und Serviceorientierung * Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership * Kommunikations\- und Verhandlungssicherheit * Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung * Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen. * Deutsch Muttersprache, Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil **Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben.** Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. **Jetzt bewerben, und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten.** Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meistens über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke. j4id10423552a j4it1040a j4iy26a