About this role
Description du poste : Le poste Vous êtes rattaché(e) au Responsable des Ventes et basé(e) à l'agence des Ulis. Vous portez l'ensemble de l'offre, installations et maintenance , sur les Hauts-de-Seine, la Seine-Saint-Denis et le Val-d'Oise. Vos clients sont des professionnels en BtoB : sites industriels et tertiaires, centres commerciaux, hôpitaux, data centers et administrations. Vos missions Développement commercial***Bâtir votre plan de prospection et le valider avec votre hiérarchie. * Prospecter par téléphone, par mail et en rendez-vous ciblés pour conquérir de nouveaux comptes. * Développer et fidéliser votre portefeuille dans la durée. Volet Installations***Vendre des systèmes de détection, d'extinction et de mise en sécurité, en travaux neufs comme en modernisation. * Analyser les besoins et concevoir, avec le Bureau d'études, des solutions techniques et budgétaires adaptées. * Réaliser les études de faisabilité technique et économique, validées par les Opérations. Volet Maintenance***Vendre les contrats de maintenance multimarques, sur le parc installé par CEMIS comme sur celui de la concurrence. * Assurer le renouvellement des contrats, proposer des avenants et gérer les résiliations. * Détecter, sur le parc sous contrat, les opportunités de mise en conformité, de modernisation et de formation. Construction des offres et suivi des affaires***Chiffrer, consulter fournisseurs et sous-traitants, puis rédiger vos devis dans le respect des règles d'approbation et des CGV. * Négocier prix, délais et conditions de facturation dans la limite de vos délégations. * Rédiger et faire signer les contrats. * Organiser le passage des dossiers aux équipes techniques lors des revues d'offres. * Suivre vos affaires jusqu'à l'encaissement et traiter les éventuels litiges. Réseau et reporting***Animer un réseau de prescripteurs : assureurs, bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvre et coordinateurs SSI. * Assurer un reporting hebdomadaire et faire remonter les informations sur le marché et la concurrence. * Piloter votre activité sur des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Description du profil : Profil recherché:***Formation commerciale ou technico-commerciale, de niveau Bac+2 minimum. * Au moins 2 ans d'expérience commerciale, impérativement en SSI , chez un fabricant, un installateur ou un mainteneur. * Une double expérience installation et maintenance est un vrai plus. * Maîtrise du cadre réglementaire : APSAD R7/R1, NF S 61-9xx, ERP et IGH. * Profil chasseur, à l'aise en vente de solutions complexes comme en gestion de contrats récurrents. * Réseau de prescripteurs en Île-de-France apprécié. * Permis B indispensable.