About this role
L'attaché(e) commercial(e) alimente le pipeline de Helix Design en détectant et qualifiant de nouvelles opportunités sur les trois offres du groupe. Il-elle prépare le terrain pour la transformation par les chargés d'affaires, dans un marché industriel exigeant (défense, aéronautique, automobile). MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES 1 Prospection et ciblage - Constitution et qualification d'une liste mensuelle de 10 à 15 prospects (PRO-009) - Téléprospection et prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator) - Identification des décideurs et des besoins (conseil, BE, fabrication) 2 Qualification et prise de rendez-vous - Qualification du besoin, du budget, du circuit de décision et de la concurrence - Obtention de rendez-vous qualifiés pour les chargés d'affaires - Traçabilité de toutes les actions dans Boond Manager (CRM) 3 Promotion et représentation - Présentation des offres et des modes d'intervention (assistance technique, forfait, centre de service) - Participation aux salons professionnels (Eurosatory, Paris Air Show) - Veille concurrentielle et remontée d'informations marché 4 Reporting - Reporting hebdomadaire au Directeur et en Revue Commerciale (1er lundi du mois) - Mise à jour du pipeline et des indicateurs dans Boond COMPÉTENCES REQUISES 1 Formation et expérience - Bac+3 à Bac+5 commercial ou ingénieur - Expérience de 2 ans et plus en prospection B2B, en ESN ou industrie souhaitée 2 Compétences techniques - Maîtrise des techniques de prospection et de qualification - Connaissance du tissu industriel défense / aéronautique (souhaitable) - Maîtrise d'un CRM (Boond ou équivalent) et de LinkedIn 3 Compétences comportementales - Aisance relationnelle et persévérance - Organisation et autonomie - Goût du résultat et esprit d'équipe AUTORITÉS ET PÉRIMÈTRE DE DÉCISION Domaine Autorité (A / V = validation DG) Organisation de la prospection et des RDV A Engagement tarifaire ou commercial V - chargé d'affaires / Direction Représentation sur salons A - dans le cadre défini INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs) - Nouveaux contacts qualifiés / mois : ≥ 10 - RDV qualifiants / mois : ≥ 3 - Taux de transformation RDV → offre : ≥ 40 % - Mise à jour du CRM : continue RELATIONS FONCTIONNELLES - Internes : Direction, chargés d'affaires, pôle recrutement - Externes : prospects, clients, partenaires, salons OUTILS ET MOYENS - Boond Manager (CRM) ; LinkedIn Sales Navigator ; Microsoft 365 - Plaquette et supports commerciaux ; véhicule selon besoin