About this role
Nous recrutons pour une PME industrielle d'environ 25 collaborateurs, basée dans la région lyonnaise, qui conçoit et fabrique ses propres machines spéciales intégrant des technologies d'électrochimie et de plasma. Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Technico-Commercial H/F capable de comprendre des problématiques techniques industrielles et de développer les ventes auprès de nouveaux clients. Votre mission Vous prenez en charge le développement commercial des solutions et machines spéciales de l'entreprise, depuis l'identification du besoin jusqu'à la conclusion de l'affaire. Concrètement, vous serez amené(e) à : Prospecter et développer de nouveaux comptes industriels ; Identifier les besoins techniques et les applications potentielles chez les clients ; Comprendre les problématiques process et traduire le besoin en solution technique ; Construire les offres en collaboration avec les équipes techniques ; Présenter et défendre les solutions auprès des interlocuteurs techniques et décisionnaires ; Négocier les conditions commerciales et assurer le closing ; Développer et fidéliser le portefeuille existant ; Participer aux salons, rendez-vous clients et actions de développement commercial. Nous recherchons avant tout un profil ayant une double culture technique et commerciale. Vous avez idéalement une expérience dans un environnement tel que : machines spéciales, équipements industriels, procédés industriels, électrochimie, plasma, traitement de surface, équipements scientifiques ou technologies à forte composante technique. Vous êtes à l'aise dans la prospection et capable de vendre une solution technique à forte valeur ajoutée, avec des cycles de vente B2B nécessitant compréhension du besoin, conseil et négociation. Une formation technique ou scientifique constitue un véritable atout.