About this role
Développement commercial et gestion de portefeuille * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur géographique. * Développer l'activité auprès des clients secteur et Grands Comptes de votre périmètre. * Intervenir ponctuellement sur d'autres secteurs à la demande de votre Manager des Ventes. * Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché de Jungheinrich. Conseil et élaboration des offres * Élaborer les offres techniques et financières en lien avec votre Manager des Ventes et les différents services de l'entreprise. * Définir les stratégies de réponse adaptées aux besoins des clients. * Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus pertinentes. * Participer activement aux dossiers stratégiques de votre secteur et aux projets à fort enjeu. Commercialisation des produits et services * Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme de produits, services et solutions Jungheinrich. * Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations accordées. * Assurer un suivi régulier des affaires en cours afin de garantir la satisfaction client et la réussite des projets. * Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial. Pilotage de l'activité commerciale * Assurer la mise à jour des opportunités commerciales et du reporting dans les outils de gestion de la relation client. * Suivre les indicateurs de performance liés à votre activité. * Analyser les résultats obtenus et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. * Tenir à jour les documents administratifs et les informations relatives à votre portefeuille. Veille marché et coordination interne * Assurer une veille active sur votre marché, la concurrence et les évolutions du secteur. * Remonter les informations stratégiques à votre hiérarchie et aux équipes concernées. * Participer à la résolution des litiges commerciaux et au suivi des créances clients de votre secteur. * Collaborer avec les équipes techniques, administratives et commerciales afin d'apporter le meilleur niveau de service aux clients. Avantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + INDEMNITES REPAS + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION Profil : * Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Gestion ou équivalent. * Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel. * Vous possédez une solide culture commerciale et un goût prononcé pour la conquête et le développement de clientèle. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients. * Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial. * Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un fort sens du résultat. * Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients. * Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux. Lieu du poste : En présentiel