About this role
Ben je commercieel sterk, technisch geïnteresseerd en spreek je vlot Nederlands én Frans ? Als Account Manager HVAC voor regio Mechelen bouw je bestaande B2B-klantenrelaties verder uit en ontwikkel je tegelijk nieuwe commerciële opportuniteiten. De nadruk ligt op relatiebeheer (70% farming) , aangevuld met gerichte prospectie (30% hunting). HVAC-ervaring is mooi meegenomen, maar vooral jouw commerciële drive en interesse in techniek maken het verschil. Functie omschrijving Je beheert en ontwikkelt een bestaande B2B-klantenportefeuille en bouwt duurzame relaties uit met klanten en professionele partners. Je combineert ongeveer 70% farming met 30% hunting : je maximaliseert het potentieel bij bestaande klanten en prospecteert gericht naar nieuwe commerciële opportuniteiten. Je bent voornamelijk actief in de buitendienst , bezoekt klanten en brengt hun technische en commerciële behoeften duidelijk in kaart. Je adviseert klanten over geschikte HVAC-producten en technische oplossingen en vertaalt hun behoeften naar concrete commerciële voorstellen. Je volgt offertes, opportuniteiten en commerciële afspraken nauwgezet op en werkt hiervoor samen met de technische en commerciële binnendienst. Je volgt jouw markt en klanten actief op, signaleert nieuwe opportuniteiten en draagt bij aan de verdere commerciële groei van de activiteiten. Je hebt bij voorkeur één à twee relevante commerciële ervaringen binnen een B2B-omgeving , bijvoorbeeld als Account Manager, Sales Representative of commercieel adviseur. Je bent sterk tweetalig Nederlands-Frans en kunt klanten in beide talen professioneel adviseren en commerciële gesprekken voeren. Je hebt een duidelijke technische interesse en affiniteit en bent gemotiveerd om je verder te verdiepen in HVAC en installatietechnieken; bestaande HVAC-kennis is een plus, geen must. Je bent commercieel en klantgericht en voelt je zowel comfortabel bij het uitbouwen van bestaande klantenrelaties als bij actieve prospectie . Je bent communicatief sterk, zelfstandig en resultaatgericht en organiseert jouw klantenbezoeken en commerciële opvolging efficiënt. Je woont bij voorkeur in of rond regio Mechelen en bent graag onderweg om klanten en prospecten persoonlijk te bezoeken.