About this role
Especialista Trade Senior Tradicional Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Reporta a: Gerente Nacional de Ventas (Canal Moderno y Tradicional) Área: Comercial – Nestlé Purina PetCare Ubicación: Bogotá Fecha de cierre: 6 de octubre 2026 Resumen de la posición Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional, construyendo planes de canal y cliente alineados con las prioridades de marca, shopper y consumidor. Tendrá un rol clave en la generación de crecimiento rentable, desarrollo de clientes, ejecución de planes comerciales y gestión de inversiones, contribuyendo al fortalecimiento de la participación de mercado y al crecimiento sostenible del negocio. Un día en la vida de... Desarrollar planes de canal alineados con las estrategias de marca, shopper y cliente, impulsando el crecimiento en ventas, distribución y participación de mercado. Liderar los componentes de Category Sales Development dentro de las negociaciones anuales con los clientes asignados. Construir e implementar planes de acción para cada cliente, garantizando una ejecución impecable en punto de venta. Coordinar con los equipos de Ventas, Marketing, Supply y áreas de soporte la implementación de estrategias comerciales y actividades ciclo. Gestionar el presupuesto TTS del canal, asegurando un uso eficiente de la inversión y un crecimiento rentable de las cuentas. Analizar el desempeño de actividades comerciales mediante evaluaciones pre y post implementación, identificando oportunidades de optimización. Realizar seguimiento a indicadores de negocio, rentabilidad, market share y distribución numérica para asegurar el cumplimiento de los objetivos. Analizar información Nielsen y otras fuentes comerciales para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento. Garantizar la correcta implementación de materiales POP y lineamientos de ejecución en todos los puntos de venta. Participar activamente en los procesos de planeación comercial y gestión de inversiones del negocio. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo a cargo mediante coaching, feedback y planes de desarrollo. Lo que te dará éxito... Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en áreas comerciales, mercadeo o ventas. Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, Category Sales Development, Trade Marketing o mercadeo. Experiencia en negociación con clientes y compradores. Experiencia liderando proyectos comerciales y gestión de inversiones. Conocimiento en Trade Marketing, merchandising, técnicas de venta y gestión de canales. Manejo avanzado de Excel y análisis de información comercial. Conocimiento de Nielsen, KPIs comerciales y análisis de mercado. Experiencia en gestión de presupuestos y análisis financiero. Conocimiento del mercado colombiano y de clientes del canal tradicional. Inglés intermedio. Alta capacidad analítica, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Habilidades para influir, liderar equipos y trabajar transversalmente con diferentes áreas. Experiencia desarrollando estrategias de canal y cliente en consumo masivo. Conocimiento de herramientas y procesos comerciales como ICP, MBP, Blueprint y gestión de inversiones. Experiencia trabajando con categorías de alto dinamismo y amplia cobertura nacional. Capacidad para convertir insights y análisis de mercado en acciones concretas de crecimiento rentable. Datos de compensación: Salario básico de $ 9.500.000 más beneficios fijos de la compañía.