About this role
Byg bro mellem kundens behov og flow Som Area Sales Manager hos PGS Denmark arbejder du med paller og anden træemballage, der hver dag får produktion og logistik til at hænge sammen hos kunder over hele landet. Din kundeportefølje er bred og spænder fra mindre, nyetablerede produktionsvirksomheder til store industrikunder med fokus på både nye og brugte genbrugspaller. Produkterne er især egenproducerede men også indkøbte / handlede fra udlandet. PGS Denmark har allerede defineret en lang række spændende leads, som blot venter på at blive bearbejdet af dig – og potentialet er stort! Du bliver ansvarlig for både opsøgende salg til nye kunder samt salg og mersalg til eksisterende kunder, hvor du arbejder tæt sammen med kolleger i både Customer Care og produktionen. Sammen sikrer I, at den ønskede løsning leveres og fungerer i praksis. Det betyder, at du bl.a: kontakter nye kunder og projektmuligheder analyserer kundernes logistikbehov og planlægger testforløb i samarbejde med PGS’ fabrikker indkøber løbende handelsvarer og brugte paller laver tilbud, beregninger og salgspræsentationer forhandler og indgår aftaler – salgscyklussen varierer fra få timer til flere måneder. opbygger og vedligeholder langvarige kunderelationer bidrager til videreudvikling af salgsarbejdet, processer herunder brug af CRM (der snart skal implementeres på tværs af PGS Group) Du refererer til salgsdirektøren, og din daglige base er kontoret i Karlslunde, hvor langt de fleste salgsaktiviteter foregår fra. Du er selvfølgelig også aktiv i marken, når det kræves i forbindelse med kundebesøg. Godt købmandsskab i maven og kommerciel tæft Du har erfaring med B2B-salg og er vant til at sælge konkrete, fysiske produkter, hvor pris, kvalitet, service og den rette løsning til kunden er afgørende. Du ved, at man kommer længst med tillid, tilgængelighed og godt købmandsskab – ikke standardløsninger. Du formår: at arbejde struktureret og følge op via CRM eller andre salgsstyringsværktøjer at kommunikere klart og professionelt – både på dansk og engelsk at jonglere mange opgaver og finde balancen imellem grundighed og fremdrift at bruge IT som et naturligt værktøj i din opgavehåndtering For at få succes i rollen, er det vigtigt, at du har et skarpt salgsgen og forstår, hvordan man opbygger tillid og konverterer en dialog til en god forretning. Du arbejder selvstændigt, men forstår værdien af et stærkt internt samarbejde. Og så er du drevet af at skabe praktiske løsninger, der virker – udviklet i tæt dialog med kunden og tilpasset deres virkelighed. Virksomheden PGS Denmark producerer og distribuerer træemballage – primært paller – til industrien. Virksomheden har 80 medarbejdere fordelt på lokationerne i Aulum, Vamdrup, Faxe og Karlslunde og omsætter for over 250 mio. kr. PGS Denmark er en del af PGS Group og arbejder målrettet på at styrke positionen som kundernes foretrukne leverandør i Danmark og sidenhen i Norden. Læs mere på: www.pgs-group.com