About this role
“El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. Misión: Administrar, desarrollar y fortalecer la relación comercial con las cuentas estratégicas de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente, el cumplimiento de los objetivos de ventas de bodas, la rentabilidad de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización. ¿Qué voy a realizar? • Elaborar e implementar planes estratégicos para cada cuenta asignada alineada a la estrategia comercial corporativa . • Monitorear y dar seguimiento a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cada una de las cuentas . • Identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling). • Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente. • Dar seguimiento a contratos, renovaciones y negociaciones comerciales. • Analizar indicadores de desempeño de las cuentas y proponer acciones de mejora. • Preparar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos. ¿Qué buscamos? Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Hotelería o Turismo Experiencia: De 3 a 5 años en el área de ventas o segmento de bodas . Software: Experiencia en CRM y análisis comercial. Conocimientos: Técnicas de negociación. • Planeación comercial. • Administración de cuentas clave. • Análisis financiero básico. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global . Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página " Protege tu candidatura ". Si quieres ser “ Very Inspiring People “, síguenos en: INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR