About this role
JOB SUMMARY: 与えられたテリトリー内の動物病院に対し、新製品の拡販及び追加のビジネス獲得によりマーケットシェア拡大のため活動する。顧客との関係構築の為、豊富な業界・検査・ビジネスの知識を活用する。営業活動は顧客中心の考えに基づき、IDEXXが戦略的パートナーとして顧客の検査売上増加及びペットオーナ満足度向上のサポートを行う。
PRIMARY DUTIES AND RESPONSIBILITIES:
• 与えられたテリトリー内の生化学機器設置病院からの追加ビジネス獲得を行う。 • 顧客のニーズを検査ソリューションにて満たす。 • 顧客に検査機器、検査キット、検査サービスを販売する。 • 社内リソースを必要に応じて活用し追加ビジネスを獲得する。 • 代理店営業と協業し、効率的な活動を行う • 全ての顧客との接点においてIDEXXの目的と理念を具現化する。 • 業界・動物病院・顧客・学術・テクノロジー・ワークフロー等の深い理解等を活用してIDEXXの提供する付加価値を明確に伝える。 • 営業事務を全て実行する。（CRM入力、テリトリーマネジメント業務等を含む） • 学会等に参加する。 • 学術・技術的知識の習得・維持、業界とIDEXX製品サービスについて流暢に話せるレベルの知識・見解の習得・維持。 • テリトリーマネジメント・顧客アカウントプランにより、営業活動の最適化。 • 顧客のニーズと期待を明確に把握する。顧客のニーズ・課題を対策・提案とともにマーケティングやマネージャーに報告する。 • 競合動向、競合製品サービスの課題をマーケティングとマネージャーに報告する。 • 最大の結果を出すために、決められた活動量を守る。 • IDEXXの経費をルールに則り管理する。 • その他指示された付随する業務
MINIMUM QUALIFICATIONS:
EDUCATION:
• 専門学校卒以上もしくは同等の経験
EXPERIENCE:
• 関連する営業経験。メーカー営業歓迎 • 理系、医療系、技術系経験、トレーニング歓迎 • 動物病院向け営業、動物病院関連経験歓迎
REQUIRED SKILLS AND ABILITIES:
• 高度なセールス、クロージングスキルとその活用経験 • 営業目標達成の実績 • 顧客・同僚等に影響を与えられる/交渉出来る強いコミュニケーション能力 • 顧客との関係を構築し、維持成長させられる能力 • 顧客のニーズの把握能力と顧客に合ったソリューションを構築出来る能力 • 問題解決にクリエーティブさを活用する、他のメンバーとチームとして顧客の問題解決に取り組める • 社会人として成長していること。個人単体での活動とチームでの活動の両方に対応出来ること • 目標達成への意欲とビジネスへの熱意を持っていること • 誠実, 清廉。同僚・顧客・会社への約束を守る • ＰＣスキル。CRM等を使いこなせる • 強い対人能力。同僚、顧客との強い関係構築能力。 • 協働力、チームワークスキル • マルチタスク能力 • 顧客データを分析出来る分析力 • 獣医療業界、動物向け検査の知識歓迎 • 普通自動車免許
PHYSICAL DEMANDS:
• 宿泊を伴う出張 • 週末勤務あり • 自動車移動
WORK ENVIRONMENT:
• 動物病院訪問主体