About this role
- Wat wij voor u kunnen doen - Heigo Team - - Wat wij voor u kunnen doen - Heigo Team Afstudeerstage Sales Development Analyseren, kansen zien en er meteen iets mee doen. Dat is jouw stage. Bij Heigo zorgen we ervoor dat mensen veilig, comfortabel en representatief kunnen werken. Dat doen we met werkkleding, veiligheidsschoenen en PBM's voor klanten zoals Gemeente Amsterdam, Stedin en ProRail. Wij zien commerciële kansen die nog beter benut kunnen worden. Andere klanten hebben al een tijd niet meer besteld. Daar ligt een mooie uitdaging. En precies daar kom jij in beeld. Zoek jij een afstudeerstage waarin je niet alleen onderzoekt, maar ook echt impact maakt? Dan is dit jouw plek. Wat ga je doen? Tijdens deze afstudeerstage werk je aan twee duidelijke sporen. 1. Meer verkopen bij bestaande klanten Je analyseert koopgedrag en brengt in kaart welke productgroepen klanten nog niet bij Heigo afnemen. Op basis daarvan ontwikkel je slimme voorstellen per klantgroep. Die stem je af met Sales en test je ook in de praktijk. 2. Slapende klanten opnieuw activeren Je onderzoekt waarom klanten zijn afgehaakt, wat hun situatie nu is en waar kansen liggen om het contact opnieuw op te pakken. Daarna werk je een gerichte win-back aanpak uit en voer je die ook deels zelf uit. Natuurlijk kijk je steeds wat werkt en wat beter kan. Samen met accountmanagement Je werkt nauw samen met de accountmanagers en ondersteunt hen in het voorbereiden van gesprekken, het signaleren van kansen in CRM en het opvolgen van acties. Je voert zelf ook klantgesprekken en helpt om inzichten om te zetten in concrete commerciële opvolging. Je maakt het ook structureel Het blijft niet bij een analyse alleen. Jij helpt Heigo ook met een praktische werkwijze om signalen eerder op te vangen, klanten beter op te volgen en te voorkomen dat klanten ongemerkt afhaken. Wat lever je op? Aan het einde van je stage heb je iets gebouwd waar Heigo echt mee verder kan....