About this role
Accountmanager | Vacature bij Adapcare - Accountmanager Vacature Accountmanager Als Senior Accountmanager bij Adapcare ben je bij onze grootste klanten de strategische spil tussen klant en organisatie. - 32-40 uur - Ede Over de rol Als Senior Accountmanager bouw je sterke relaties op en vertaalt commerciële kansen naar uitbreiding van onze software en dienstverlening bij onze klanten. Je opereert in een omgeving met wisselende belangen, strategische stakeholders en uiteenlopende contractuele afspraken. Je bepaalt zelf de prioriteiten en aanpak binnen jouw klantportefeuille en fungeert als strategisch gesprekspartner richting bestuurders en managementteams. Je hebt diepgaand inzicht in onze producten - zoals Pluriform Zorg, de Adapcare Care Connector en diverse apps - én in de zorgprocessen, financieringsstromen en beleidsontwikkelingen van je klanten. Daardoor adviseer je klanten op strategisch niveau, signaleer je kansen en genereer je upsell die waarde toevoegt, en denk je mee over de toekomst van hun organisatie. We zoeken iemand met ruime ervaring in upsell van software en diensten binnen een B2B-klantportefeuille, die proposities (co)creëert en impact heeft op de positie van Adapcare binnen één of meerdere marktsegmenten. Wat ga je doen? - Je bent verantwoordelijk voor een strategisch klantsegment en zorgt dat klanten het maximale uit onze oplossingen halen; je bepaalt hierbij mede de prioriteiten en aanpak. - Je bouwt en onderhoudt relaties op bestuurlijk en managementniveau uit en signaleert kansen om onze software en aanvullende diensten breder in te zetten. - Je adviseert klanten strategisch over de beste inzet van onze oplossingen, met kennis van hun zorgprocessen, financieringsstromen en beleidscontext. - Je stelt contracten op, sluit deze af en managet ze gedurende de looptijd. - Je werkt segment- en soms marktbreed, over meerdere klantgroepen heen. - Je werkt samen met interne stakeholders (product, marketi...