About this role
Vos missions En tant que Sales Team Leader, vous serez responsable de l'animation, la motivation et la performance d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions incluront : Management d'équipe - Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente. - Organiser des réunions d'équipe, formations et points individuels pour suivre la performance et développer les compétences. - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Stratégie commerciale - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour votre secteur géographique, en alignement avec les objectifs globaux d'ETAP France. - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire. - Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales. Relation client - Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux pour garantir leur satisfaction. - Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance. - Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité de l'entreprise. Reporting & Analyse - Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale (chiffre d'affaires, forecast, taux de conversion, etc.). - Analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire. - Utiliser les outils CRM pour suivre l'activité et optimiser les processus. Leadership d'un segment métier - Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex : Datacenter, Infrastructure, Nucléaire). - Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale. - Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations, évolutions technologiques, besoins clients émergents). - Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment. - Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du segment. The unified electrical digital twin etap.com - Représenter ETAP lors d'événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail). Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support pour garantir une offre cohérente et compétitive. - Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits). Votre profil Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes : Expérience : Plusieurs années en management d'équipe commerciale, idéalement dans un environnement B2B. Leadership : Capacité à motiver, former et développer une équipe. Stratégie : Aptitude à définir et mettre en œuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs globaux. Relation client : Expérience dans la gestion de clients SMB et stratégiques, avec un sens aigu du service client. Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des actions correctives. Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing, technique, support). Expertise sectorielle : Connaissance ou intérêt pour les segments Datacenter, Infrastructure ou Nucléaire (un plus). Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d'équipe, et sens de l'organisation. Ce que nous vous offrons - Un poste à impact au sein d'une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des projets ambitieux. - Une culture d'entreprise axée sur la collaboration, l'innovation et l'excellence. - Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes). - Un environnement de travail stimulant à Colombes (Paris), avec des locaux modernes