About this role
Wat ga je doen? Als Sales Engineer vertaal je complexe logistieke uitdagingen naar intelligente automatisatieoplossingen op maat. Je combineert technische diepgang met commerciële slagkracht en bouwt mee aan de verdere groei van Motus Handling. Je verkoopt dus geen losse machines, maar efficiënte, geïntegreerde logistieke flows die klanten helpen sneller, betrouwbaarder en rendabeler te werken. Je leidt end-to-end salestrajecten, startend bij prospectie, eindigend bij overdracht aan project engineering. Verschillende stadia van het sales traject: Prospectie → key accountbeheer → analyse → concept → offerte → onderhandeling → overdracht Je werkt technische totaaloplossingen op maat uit voor complexe intralogistieke processen. Je bezoekt klanten in België met mogelijk uitbreiding tot de buurlanden. Je werkt klantspecifieke automatisatieconcepten uit. Je beheert key accounts en bouwt duurzame klantrelaties uit. Je ontwikkelt actief nieuwe opportuniteiten bij bestaande en nieuwe klanten. Bij klanten onderhandel je met operations, engineering en directie. Voor complexe dossiers werk je nauw samen met het toekomstig projectteam, dwz projectengineering, mechanisch ontwerp, automatisatie Bij het verwezenlijken van een klantenorder verzorg je de overdracht naar projectengineering en automatisatie. Je organiseert een kick-offmeeting waarin je de context, risico’s en kansen van de opdracht toelicht. Voor deze totaaloplossingen sta je ook in voor de voorcalculatie en de opmaak van offertes. Voor je orders verzorg je ook de klantenfacturatie. Voor deze taken kan je rekenen op een CRM-systeem en historische data in het ERP-systeem. Wie ben jij? 5–10 jaar ervaring in technische B2B-projectverkoop Achtergrond in automatisatie / machinebouw / intralogistiek Ervaring met maatwerkprojecten Je bent technisch sterk en commercieel scherp. Ervaring met onderhandelingen op senior niveau Je werkt ondernemend en zelfstandig. Je hebt een vlotte kennis van het Engels, zowel gesproken als geschreven, ook in een technische context. Je begrijpt hoe systemen samenwerken, niet alleen hoe individuele componenten functioneren. Je expertise betreft in eerste instantie mechanica en product flow, maar je hebt ook kennis van elektrische, hydraulische en pneumatische aandrijvingen. Inzicht in PLC-programmatie en sturingshardware is een extra troef, maar geen vereiste.