About this role
Sector: Machinebouw / Industriële technologie / Technische B2B-sales Over de functie Voor onze verdere internationale groei zijn we op zoek naar een Technisch-Commercieel Sales Manager met een sterke combinatie van commerciële drive, technisch inzicht en ondernemerschap. Je wordt verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van onze klantenportefeuille in België, Nederland en Duitsland, met mogelijkheid om op termijn ook andere internationale markten te ontwikkelen. Je verkoopt geen standaardproducten: je vertegenwoordigt hoogtechnologische machines en totaaloplossingen die in Vlaanderen worden ontwikkeld en gebouwd. Je werkt rechtstreeks samen met klanten én met een ervaren team van ingenieurs dat je ondersteunt bij technische vraagstukken, demonstraties, offertes en projecten. Jouw verantwoordelijkheden New Business Development Actief prospecteren naar nieuwe B2B-klanten in België, Nederland en Duitsland. Nieuwe markten, sectoren en commerciële opportuniteiten identificeren. Zelfstandig deuren openen bij potentiële klanten en beslissingsnemers. Leads kwalificeren en omzetten naar concrete verkoopopportuniteiten. Een langetermijnrelatie opbouwen met klanten en prospects. De verkoopstrategie per klant en markt bepalen en opvolgen. Technische verkoop en solution selling De behoeften en technische uitdagingen van klanten analyseren. Technische noden vertalen naar concrete en rendabele machineoplossingen. Klanten uitnodigen naar onze productielocatie voor demonstraties, technische besprekingen en bedrijfsbezoeken. Samen met onze ingenieurs technische oplossingen uitwerken. Offertes voorbereiden, opvolgen, ..... We zoeken een Technisch Sales Manager / Sales Engineer / Business Development Manager die commerciële ambitie combineert met technisch inzicht. Je herkent jezelf in het volgende: Je hebt aantoonbare ervaring in B2B-sales, technische verkoop, machinebouw, industriële technologie of een vergelijkbare omgeving. Je bent commercieel sterk en krijgt energie van prospecteren, onderhandelen en deals sluiten. Je hebt voldoende technische affiniteit om complexe machines en technische oplossingen te begrijpen en overtuigend uit te leggen. Je kunt schakelen tussen een gesprek met een operator of technische medewerker en een gesprek met een CEO, zaakvoerder of aankoopdirecteur. Je bent zelfstandig, ondernemend en neemt initiatief. Je bent resultaatgericht zonder relaties en vertrouwen uit het oog te verliezen. Je bent bereid om frequent internationaal te reizen. Je spreekt vloeiend Nederlands en kunt professioneel communiceren in het Engels. Duits is een sterke troef, gezien het belang van de Duitse markt.