About this role
Gemeinsam Zukunft gestalten. ( https://www.karriere-suedwestfalen.de/weber-dillenburg?__hstc=109077722.e53f960c112b3df4fb07971fac98c562.1782302265834.1784190455913.1790239847817.3&__hssc=109077722.5.1790239847817&__hsfp=1bd5179412f65a9eefa4c54d4198bcea ) Der Aufbau unseres neuen Geschäftsbereichs Defence eröffnet der Weber Group zukunftsorientierte Wachstumschancen und stärkt unsere Position als innovativer Technologiepartner in der Sicherheits und Verteidigungsindustrie. Als Business Development Manager Defence gestaltest du diesen strategischen Zukunftsmarkt aktiv mit und entwickelst gemeinsam mit unserem Team neue Geschäftsfelder. Gestalten auch du unsere Unternehmensentwicklung am Standort Dillenburg motiviert und leidenschaftlich mit. Wir suchen dich als: Business Development Manager Defence Das sind deine Aufgaben: Aufbau des Geschäftbereichs - Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen und Wachstumsstrategien zur Erschließung des Defence-Marktes sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Portfolios im zugehörigen Geschäftsbereich – durch neue Produkte, Anwendungen, Kundengruppen und zusätzliche Leistungen entlang der Wertschöpfungskette. - Mit deiner Fachexpertise unterstützt du bei markt- und kundengerechten Marketingstrategien und -aktivitäten, u. a. über Verbände, Messen und Fachveranstaltungen. - In Abstimmung mit internen Fachbereichen und externen Beratern verankerst du die regulatorischen Grundlagen des Geschäftsbereichs. Markt & Kunden - Durch kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen erkennst du Branchentrends und identifizierst Chancen, Risiken und attraktive Geschäftspotenziale. - Auch die eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im B2B-Umfeld gehört zu deinem Aufgabenbereich. - Durch individuelle Verkaufsstrategien erreichst du Kunden und analysierst deren Anforderungen, berätst technisch und entwickelst maßgeschneiderte Lösungsansätze. - Langfristige Beziehungen zu technischen Entscheidern, Partnern und Branchenkontakten baust und pflegst du aktiv. Steuerung & Zusammenarbeit - Du übernimmst Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Vertriebspipeline. - Mit Vertrieb, Marketing, Kalkulation und Entwicklung arbeitest du eng zusammen und optimierst unsere Geschäftsprozesse, z.B. bei der kaufmännischen Bewertung und der Angebotserstellung. - Neben der Begleitung von Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Partnern ist auch die Mitwirkung im Vertragsmanagement Teil deiner Aufgabe. - Du bist beteiligt an der Ermittlung und Verantwortung für das Budget zur Markterschließung und Marktausweitung im Bereich der Bundeswehr sowie der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie. - Regelmäßiges Reporting zum Fortschritt an die Geschäftsführung runden dein Aufgabengebiet ab. Das bringst du mit: - Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich (oder eine vergleichbare Qualifikation), sowie mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Umfeld Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder Sicherheitstechnik, idealerweise in Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb. - Dein Netzwerk im Defence-Markt bringst du mit und baust es mit politischem Gespür, sozialer Kompetenz und eigenverantwortlichem Handeln weiter aus. - Erfahrung im eigenständigen Projektmanagement – von der Projektaufstellung bis zur laufenden Steuerung – kannst du ebenfalls vorweisen. - Du kennst die Beschaffungslogik, Marktteilnehmer und Vergabeprozes...