About this role
Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas (sales performance), administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro código de conducta de AbbVie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.
Responsabilidades
Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas, para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.Requisitos
Licenciatura completa.Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas alta especialidad, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.Experiencia en oncología/hematología/enfermedades rara, especialmente en productos de alta especialidad y alto cuesto.Conocimiento del mercado privado y público en México.Experiencia en acceso, inclusión hospitalaria y relacionamiento institucional.Conocimiento del mercado nacional, especialmente en Ciudad de México, Estado de México, Baja California Norte, Querétaro y Tijuana.Capacidad para trabajar con productos de alto costo, enfermedades raras y terapias altamente especializadas.Perfil con pensamiento estratégico, resolución de problemas y venta consultiva.Habilidad para interactuar con médicos, farmacéuticos, enfermería y stakeholders institucionales.Deseable conocimiento de los procesos de inclusión en hospitales públicos, privados y OPDs.
AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.