About this role
Vous connaissez l'univers de la formation professionnelle et aimez développer des relations durables avec les entreprises ? Vous souhaitez conjuguer développement commercial, conseil et proximité avec le tissu industriel ?
Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur, l'Institut de Formation Industrielle (IFI) recherche son ou sa futur(e) Chargé(e) de relations entreprises. Vous reprendrez un portefeuille déjà constitué, que vous aurez pour mission de fidéliser et de développer.
L'IFI Créé en 1990, l'Institut de Formation Industrielle est un organisme privé spécialisé dans les métiers de la peinture industrielle, de l'anticorrosion, de l'aéronautique, des matériaux composites. Il accompagne les entreprises dans le développement des compétences de leurs salariés ainsi que dans leurs besoins d'alternance, de recrutement et d'insertion professionnelle.
VOTRE MISSION Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille d'entreprises sur votre territoire. À l'écoute de vos interlocuteurs, vous analysez leurs activités et leurs besoins en compétences afin de leur proposer les solutions de formation les plus pertinentes.
Votre objectif :développer durablement l'activité et le chiffre d'affaires de l'IFI, tout en garantissant une relation de qualité avec les entreprises partenaires.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES Développer l'activité commerciale - Organiser votre plan de prospection et identifier de nouvelles entreprises ; - Analyser les besoins en formation et en compétences de vos interlocuteurs ; - Promouvoir l'offre de l'IFI, élaborer les devis et en assurer le suivi ; - Négocier les modalités commerciales en lien avec le Directeur Commercial ; - Piloter vos objectifs de chiffre d'affaires et votre taux de transformation ; - Renseigner l'ERP et les outils de suivi de l'activité.
Fidéliser et développer le portefeuille existant - Entretenir une relation de proximité grâce à des contacts et visites réguliers ; - Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux ; - Assurer le suivi commercial des actions de formation et recueillir la satisfaction ; - Identifier de nouveaux besoins et contribuer à l'évolution de l'offre de l'IFI.
Développer l'alternance et favoriser le placement des apprenants - Recueillir les offres de stages et d'alternance auprès des entreprises ; - Présenter des profils d'apprenants adaptés aux besoins identifiés ; - Informer les employeurs sur les dispositifs et possibilités de financement ; - Sécuriser la mise en place et le suivi des contrats en alternance ; - Participer aux job datings et aux actions de recrutement.
Représenter l'IFI sur votre territoire - Participer à des salons, forums et événements professionnels ; - Développer les relations avec les acteurs économiques locaux ; - Réaliser une veille commerciale, sectorielle et concurrentielle ; - Contribuer à la notoriété de l'IFI en Nouvelle Aquitaine.
VOTRE TERRITOIRE Votre activité couvre prioritairement la Gironde et l'ensemble des départements limitrophes. Selon les opportunités de développement, votre prospection pourra être élargie à l'ensemble de la Nouvelle Aquitaine. Des déplacements réguliers auprès des entreprises partenaires sont à prévoir.