About this role
Ejecutivo de Ventas B2B Soluciones de Impresión Profesional y Tecnología Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en desarrollo de negocios y venta consultiva a clientes corporativos, responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y posicionar soluciones tecnológicas de impresión profesional orientadas a mejorar la productividad, calidad y rentabilidad de nuestros clientes. La posición estará enfocada en el portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC), que incluye soluciones de impresión digital profesional y de producción, equipos de alto volumen, gran formato, acabados y software especializado para la industria gráfica y entornos de producción. Principales responsabilidades Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento, renovación y venta cruzada. Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y prospectar cuentas desde base cero. Identificar clientes potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos objetivo. Realizar procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades operativas y comerciales del cliente para recomendar la solución adecuada. Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento. Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones y equipos, en coordinación con especialistas técnicos cuando corresponda. Construir relaciones con tomadores de decisión y diferentes stakeholders dentro de las organizaciones clientes. Elaborar y mantener actualizado el pipeline comercial y forecast Dar seguimiento a oportunidades comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos y cuotas de venta establecidos. Coordinar el proceso de implementación y mantener el relacionamiento comercial con el cliente durante la etapa de postventa. Mantenerse actualizado sobre tendencias de tecnología, impresión digital, automatización y soluciones aplicables a los mercados atendidos. Monitorear el mercado, competencia y nuevas oportunidades dentro de los sectores objetivo. Requisitos indispensables Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente comercializando soluciones tecnológicas, equipos especializados, software, servicios tecnológicos o soluciones de inversión para clientes corporativos. Experiencia comprobable en prospección y apertura de cuentas nuevas, además de manejo y desarrollo de cartera. Experiencia gestionando procesos de venta consultiva y negociaciones con clientes corporativos. Capacidad para relacionarse con gerencias, directores, propietarios y otros tomadores de decisión. Experiencia en seguimiento de pipeline, forecast y cumplimiento de metas comerciales. Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas a clientes. Conocimientos y experiencia deseables Experiencia en la industria de artes gráficas, impresión comercial, impresión digital, producción gráfica o soluciones de impresión profesional. Conocimiento de equipos de producción, impresión digital, gran formato o soluciones relacionadas. Experiencia comercializando equipos de inversión o soluciones tecnológicas de ticket medio o alto. Manejo de CRM y herramientas para administración de oportunidades comerciales. Conocimientos básicos de análisis financiero aplicado a ventas: retorno de inversión, productividad, costos y justificación económica de una solución. Competencias que buscamos Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios. Pensamiento comercial y visión de negocio. Venta consultiva y capacidad para identificar necesidades. Habilidad de negociación y cierre. Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación. Construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Organización y disciplina en la administración del pipeline. Curiosidad y facilidad para aprender nuevas tecnologías. Capacidad analítica y orientación a soluciones. Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad. Portafolio comercial La posición comercializará soluciones de Ricoh Graphic Communications (RGC), enfocadas en impresión profesional, comercial e industrial de alto volumen. El portafolio incluye prensas digitales de producción a color y blanco y negro, soluciones inkjet, gran formato, acabados y software especializado para la gestión y automatización de procesos de impresión. Los principales mercados objetivo incluyen: Imprentas comerciales. Empresas de artes gráficas. Centros de impresión y producción. Editoriales. Proveedores de marketing directo. Corporaciones con centros internos de producción documental. Empresas con operaciones de impresión especializadas o industriales. Buscamos una persona capaz de entender el negocio del cliente y convertir las capacidades tecnológicas del portafolio en una propuesta de valor comercial, operativa y financiera.