About this role
Tus tareas Serás responsable de <strong>maximizar el rendimiento comercial de las tiendas Cluster 1 de Flabelus</strong>, combinando una fuerte orientación a resultados con un liderazgo cercano y enfocado en las personas. Tu principal objetivo será <strong>hacer crecer las ventas, la rentabilidad y el potencial de cada tienda</strong>, utilizando los datos para tomar decisiones y desarrollando a los equipos para convertir esas decisiones en resultados.<br><br><ul style="list-style-type:circle;"><li><strong>Analizar y hacer seguimiento diario, semanal y mensual</strong> de los principales <strong>KPIs comerciales</strong>: ventas, % de cumplimiento de objetivo, crecimiento vs. LY/MTD, conversión, ticket medio, UPT y productividad por hora. </li><li><strong>Detectar desviaciones y oportunidades</strong> a través de los números y traducirlas en planes de acción concretos y medibles. </li><li>Asegurar el cumplimiento de los <strong>objetivos de ventas, margen y rentabilidad</strong> de cada tienda. </li><li>Analizar el <strong>performance de las tiendas Cluster 1</strong> y entender qué factores están detrás de sus resultados para identificar oportunidades de mejora. </li><li>Trabajar estrechamente con los <strong>Store Managers</strong>, utilizando los datos como herramienta de coaching para mejorar conversión, ticket medio, UPT y productividad.</li><li><strong>Desarrollar, acompañar y hacer crecer a los Store Managers y sus equipos,</strong> identificando talento, fortalezas y áreas de desarrollo. </li><li>Crear una cultura de <strong>accountability, ownership y alto rendimiento</strong>, manteniendo al mismo tiempo un liderazgo cercano, motivador y humano. </li><li><strong>Comparar el performance entre tiendas y compartir best practices</strong>, asegurando que las estrategias que funcionan se repliquen en el resto del Cluster. </li><li>Controlar <strong>stock, sell-through, rotación y disponibilidad </strong>de producto para maximizar las oportunidades de venta. </li><li><strong>Realizar visitas periódicas a las tiendas y convertir cada visita en feedback</strong>, coaching y un plan de mejora medible. </li><li><strong>Gestionar y proponer estrategias de Visual Merchandising</strong>, adaptadas al foco comercial y a la rentabilidad del producto, trabajando conjuntamente con los Store Managers. </li><li><strong>Ser un referente para los equipos de tienda</strong>, manteniendo una comunicación constante y construyendo relaciones basadas en confianza, exigencia y desarrollo.</li></ul> Tu perfil <strong>Buscamos una persona que… </strong><br><br><strong>No solo mire los números, sino que sepa entenderlos</strong> y, sobre todo, <strong>convertirlos en acciones y personas</strong>. Una persona capaz de responder rápidamente a preguntas como: ¿por qué esta tienda está por debajo del objetivo?, ¿qué KPI está frenando las ventas?, ¿qué podemos hacer esta semana para cambiar el resultado? Pero también: ¿qué necesita este Store Manager para conseguirlo?, ¿cómo puedo desarrollar a este equipo?, ¿quién tiene potencial para dar el siguiente paso? <br><br>En Flabelus, el <strong>Gran Area Manager será el puente entre la estrategia comercial, los números y las personas, combinando una mentalidad analítica y orientada a resultados con un liderazgo cercano, exigente y centrado en el desarrollo del talento</strong>. <br><br><strong>Experiencia y requisitos </strong><br><br><ul style="list-style-type:circle;"><li><strong>5+ años de experiencia en Retail</strong>, con experiencia demostrable en gestión de equipos y, preferiblemente, en posiciones de responsabilidad sobre varias tiendas.</li><li>Experiencia previa como <strong>Area Manager, Retail Manager o en una posición equivalente. </strong></li><li>Experiencia gestionando <strong>KPIs comerciales y P&L</strong>, utilizando los datos para identificar oportunidades y tomar decisiones. </li><li>Experiencia en <strong>desarrollo y liderazgo de Store Managers y equipos de tienda.</strong> </li><li>Experiencia en entornos donde la <strong>experiencia de cliente, la excelencia en tienda y el posicionamiento de marca sean relevantes. </strong></li><li>Valorable experiencia en <strong>premium, lujo, moda, hospitality o sectores similares. </strong></li><li><strong>Inglés alto/fluido</strong>, tanto hablado como escrito. Se valorarán positivamente otros idiomas. </li><li><strong>Disponibilidad para viajar </strong>de forma frecuente para realizar visitas a las tiendas y acompañar a los equipos. </li><li><strong>Alta capacidad analítica</strong>, con facilidad para interpretar datos, detectar oportunidades y convertirlas en planes de acción. </li><li><strong>Liderazgo cercano y capacidad de influencia</strong>, siendo capaz de generar compromiso y accountability en los equipos. </li><li><strong>Autonomía, organización y capacidad de priorización</strong>, en un entorno dinámico y en constante crecimiento. </li><li><strong>Mentalidad estratégica y orientación a resultados</strong>, sin perder de vista el desarrollo de las personas y la cultura Flabelus. </li><li><strong>Excelentes habilidades de comunicación</strong>, tanto con los equipos de tienda como con los diferentes departamentos de HQ. </li><li style="font-weight:bold;"><strong>Control avanzado de Excel.</strong></li></ul>