About this role
CO Salary Range: USD 99,000.00 - 176,660.00 per year
Job Requisition ID #
26WD100888
L'affichage de poste en français suivra / The French job posting follows.
26WD100888, Deal Development Executive
Position Overview
Our Deal Operations team is growing worldwide - become a part of the Deal Development AMER team and support our Enterprise Sales Team on complex sales opportunities from deal development to deal closure. This role works with our top tier enterprise customers, sales teams and internal business partners. This position is an excellent opportunity for future career advancement in sales, legal, finance or Management.
If you have experience acting as a key enabler of deal formation and execution, increasing Sales efficiency and effectiveness, and can be an organizational hub during deal management, ensuring involvement and buy-in from the right stakeholders at the right time - then we would love to hear from you!
This is a hybrid position with some work from home opportunities. The target locations include:
Boston, MA
Denver, CO
Montreal, QC, Canada
Responsibilities
Main point of contact, trusted advisor and deal advocate throughout the Research, Proposal, Deal Negotiation, Bid Management and Deal Closure phase of high touch deals for Enterprise Accounts (although not limited to them)Establish, maintain and update the project plans with defined timelines. Guide the deal team in creation of a supportable, rationale deal for both customer and AutodeskCollaborate closely with the extended team in Legal, Finance, Revenue Recognition, Business Models, Order Fulfillment and OperationsBring non-standard business models, operational requirements and risks to the attention of the broader organization, and driving resolution of these issuesHave a hands-on approach to complex situations or escalations and with work cross-functional teams to resolve and shepherd deal through appropriate approvals and ensure compliance throughout the process Minimum Qualifications
3+ years' experience in a Deal desk role ideal. Sales support, sales operations or sales contracts specialist experience also relevantBachelors Degree or equivalent experienceStrong business acumen, influencing the decision process in terms of maximizing revenue and profit, customer satisfaction and sound business practicesStrong presentation, communication and collaboration skills with a results-orientated mentalityAbility to Execute quickly and adapt to a fast-paced, constantly changing environmentTravel < 10%, occasional travel may be requiredExperience with sales support, deal operations or similar transferrable experiences Preferred Qualifications
Business, Administration, Finance, or similar academic studiesSelf-motivated, enthusiastic team playerUnderstanding of sales processes, revenue recognition including structuring of a deal, contract management and revenue forecastingAnalytical, solution-orientated and customer-focused, both internally and externallyExperience in the software / IT industry, ideally with SaaS / cloud technologiesProficiency using CRM and CPQ tools such as Salesforce.com and Anaplan ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
26WD100888, Responsable du développement des transactions
Aperçu du Poste
Notre équipe Deal Operations est en pleine expansion à l'échelle mondiale. Rejoignez l'équipe Deal Development AMER et accompagnez notre équipe de vente aux entreprises dans la gestion d'opportunités commerciales complexes, du développement de la transaction jusqu'à sa conclusion. Ce poste implique de collaborer avec nos clients grands comptes, nos équipes commerciales et nos partenaires commerciaux internes. Il s'agit d'une excellente opportunité d'évolution de carrière dans les domaines de la vente, du droit, de la finance ou du management.
Si vous avez déjà joué un rôle clé dans la conclusion et l'exécution de transactions, si vous avez contribué à améliorer l'efficacité et la performance commerciales, et si vous êtes capable d'agir comme pivot organisationnel pendant la gestion des transactions, en garantissant l'implication et l'adhésion des parties prenantes concernées au bon moment, alors nous serions ravis de vous rencontrer !
Il s'agit d'un poste hybride offrant certaines possibilités de télétravail. Les lieux d'affectation visés sont les suivants :
Boston, MA
Denver, CO
Montréal, QC, Canada
Responsabilités
Interlocuteur principal, conseiller de confiance et défenseur de la transaction tout au long des phases de recherche, de proposition, de négociation, de gestion des offres et de conclusion des contrats pour les comptes d'entreprise (sans s'y limiter)Établir, maintenir et mettre à jour les plans de projet avec des échéanciers définis. Guider l'équipe chargée de la transaction dans l'élaboration d'une proposition solide et justifiée, tant pour le client que pour AutodeskCollaborer étroitement avec l'équipe élargie des services juridiques, financiers, de comptabilisation des revenus, des modèles économiques, de traitement des commandes et des opérationsSignaler à l'ensemble de l'organisation les modèles économiques atypiques, les exigences opérationnelles et les risques, et veiller à la résolution de ces problèmesAdopter une approche sur le terrain face à des situations complexes ou des escalades, et travailler avec des équipes transversales pour résoudre les problèmes et mener la transaction à bien en passant par les validations appropriées, tout en garantissant la conformité tout au long du processus Qualifications Minimales
Au moins 3 ans d'expérience dans un poste de Deal Desk (idéalement). Une expérience en soutien commercial, en opérations commerciales ou en tant que spécialiste des contrats de vente est également pertinenteLicence ou expérience équivalenteSolide sens des affaires, capable d'influencer le processus décisionnel en vue de maximiser le chiffre d'affaires et les bénéfices, d'assurer la satisfaction client et de garantir des pratiques commerciales sainesExcellentes compétences en matière de présentation, de communication et de collaboration, associées à une mentalité axée sur les résultatsCapacité à agir rapidement et à s'adapter à un environnement dynamique et en constante évolutionDéplacements < 10 % ; des déplacements occasionnels peuvent être requisExpérience en soutien commercial, en gestion des transactions ou expériences transférables similaires Qualifications Souhaitées
Études en commerce, administration, finance ou dans un domaine similaireMotivé(e), enthousiaste et capable de travailler en équipeCompréhension des processus de vente et de la comptabilisation des revenus, y compris la structuration d'une transaction, la gestion des contrats et la prévision des revenusEsprit analytique, orienté vers les solutions et axé sur le client, tant en interne qu'en externeExpérience dans le secteur des logiciels / des technologies de l'information, idéalement avec les technologies SaaS / cloudMaîtrise des outils CRM et CPQ tels que Salesforce.com et Anaplan Learn More
About Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk - it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
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Benefits
From health and financial benefits to time away and everyday wellness, we give Autodeskers the best, so they can do their best work. Learn more about our benefits in the U.S. by visiting https://benefits.autodesk.com/
Salary transparency
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For U.S.-based roles, we expect a starting base salary between $99,000 and $176,660. Offers are based on the candidate's experience and geographic location, and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Equal Employment Opportunity
At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.
Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/global-belonging
In-Person Onboarding and Identity Verification
This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.
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