About this role
Want to be a crowd-stopper rather than a crowd-pleaser? Become a Camparista At this point, you may not know exactly what it takes to be a Camparista , but you have the makings to be one of us. We’re the independent minded and passionate achievers in the spirits industry, innovating the iconic. Be Part of Our Signature Mix Descrição Geral O Executivo de CCM para On-Trade na Indústria de Destilados é responsável por impulsionar as vendas e aumentar a participação de mercado da empresa dentro do segmento on-trade, que engloba bares, restaurantes, hotéis e outros estabelecimentos similares. Missão/Objetivos da Função Este profissional desempenha um papel fundamental na criação e execução de estratégias comerciais voltadas para o aumento da distribuição, visibilidade e disponibilidade dos produtos da empresa nesses locais. Principais responsabilidades/ Atividades Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa para impulsionar o crescimento e a penetração de mercado. Desenvolver e implementar estratégias de vendas e marketing específicas para o canal on-trade, alinhadas aos objetivos da empresa. Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios dentro do segmento on-trade, incluindo parcerias com estabelecimentos-chave e eventos relevantes. Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo a satisfação e fidelização dos mesmos. Negociar contratos e condições comerciais vantajosas para a empresa, visando o crescimento das vendas e a maximização dos lucros. Colaborar com outras equipes internas, como marketing, distribuição e desenvolvimento de produtos, para garantir a integração e o sucesso das iniciativas no segmento on-trade. Realizar análises de mercado e monitorar o desempenho da concorrência para identificar tendências e oportunidades de melhoria. Participar ativamente de eventos do setor e networking para promover a marca da empresa e expandir sua presença no mercado on-trade. Fornecer relatórios regulares de desempenho e análises de vendas para a alta administração, com insights e recomendações estratégicas. Principais Contatos Interno: V endas, CCM e Marketing . Externo: Distribuidores e clientes. Experiência Necessária Experiência comprovada em vendas ou trade, preferencialmente no segmento. Nível Educacional / Qualificações necessárias Graduação em áreas relacionadas é desejável. Inglês será um diferencial Competências Habilidades de negociação e comunicação excepcionais, com capacidade de influenciar e persuadir clientes e stakeholders. Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciando eficazmente tempo e recursos. Visão estratégica e capacidade analítica para interpretar dados de mercado e desenvolver planos de ação eficazes. Outros requisitos Habilitação categoria B Disponibilidade para trabalhar no período noturno e finais de semana Disponibilidade para viajar e participar de eventos conforme necessário. Our commitment to Diversity & Inclusion: At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law. Note to applicants: Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question. Notice to third party agencies: Please refrain from cold-calling or emailing our executive leadership team or the HR community directly. The Talent Acquisition department manages centralized recruiting operations globally, including the selection and management of external suppliers. Currently, our preferred supplier list is at full capacity. To ensure we have your information on file for future consideration, we kindly request that you complete the online form provided here .