About this role
Nós da DAF Caminhões Brasil/Banco PACCAR valorizamos a diversidade e reconhecemos que diferentes perspectivas e experiências são fundamentais para o nosso sucesso, e priorizamos a equidade entre gêneros, etnias, classes sociais e necessidades especiais. Assim, as nossas oportunidades de trabalho estão disponíveis a todas as pessoas, em um ambiente inclusivo que promove pertencimento, suporte e igualdade para o desenvolvimento e o sucesso de cada pessoa. RESUMO: Conduzir as várias funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com responsabilidade global para atingir os objetivos dos planos de negócios. RESPONSABILIDADES: Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios; Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade; Realizar apresentações de vendas para principais clientes. Participar nas negociações e fechar negócios, conforme necessário; Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas dos concessionários através de uma combinação de definição de metas, delegação, treinamento e desempenho; Acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e dos concessionários em direção às metas de vendas. Tomar medidas corretivas quando necessário; Representar a Empresa em feiras e congressos ; Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade; Participar, realizar e/ou desenvolver programas de treinamento de vendas para o pessoal de vendas, além de auxiliar na construção de material de marketing sobre produtos, serviços, marketing e técnicas de vendas; Acompanhar as tendências do setor. Acompanhar e avaliar as atividades dos concorrentes e produtos; Recrutar e treinar a equipe de Vendas garantindo a propagação da cultura PACCAR; Promover o uso da abordagem de processo e da mentalidade de risco ; QUALIFICAÇÕES: Escolaridade: Graduação em Administração, Engenharias e/ou áreas afins. Experiência: Desejável experiência prévia na área de atuação. Competências Comportamentais Desejáveis: Negociação; Planejamento; Organização; Gerenciamento de Projetos/Múltiplas prioridades; Resolução de problemas; Orientação para Resultado; Liderança; Flexibilidade; Visão sistêmica; Gerenciar talentos; Demonstrar adaptabilidade; Ter iniciativas de inovação e qualidade; Gerenciar execução. Competências Técnicas Desejáveis: Inglês fluente – leitura/escrita e fala; Informática (Pacote Office); Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões; Compreensão sobre as necessidades de um negócio em crescimento.