About this role
Coordinador de Campo
Descripción de Puesto Externo: Coordinador de Campo – Nuevo León, Monterrey
Dar soporte a Gerencia Ventas y Trademarketing de canal Tradicional y Moderno, desarrollar planes estratégicos para incrementar la participación de mercado de nuestras marcas, incrementar la productividad en ventas y la mezcla adecuada del portafolio de los clientes, cadenas y tiendas de las áreas a su cargo. Estandarizar los procesos y la estructura de ejecución en el PDV.
Responsabilidades: • Asegurar las buenas condiciones de trabajo en punto de venta para los promotores mediante la verificación de horarios, áreas de trabajo, espacios y seguridad. • Capacitación del puesto y de las marcas al personal a su cargo y clientes bajo su responsabilidad. • Coordinar el equipo de trabajo en punto de venta mediante el control y seguimiento de incidencias, objetivos por tiendas, elaboración de itinerarios, verificación del desempeño de los empleados. • Desarrollo del Sell Out, incremento de Share of Market ISCAM y Nielsen, Mantenimiento del Share of Shelf y Share of Display. • Realizar negociaciones con los directores, gerentes y encargados de punto de venta para generar un mayor posicionamiento en el mercado. • Realizar observaciones sobre acciones de las marcas propias y de la competencia en punto de venta para elaborar propuestas de mejora. • Atender y dar el mejor servicio (costo / beneficio / rentabilidad) del universo de clientes en el Área a su cargo, al menos su ciclo de atención a los puntos de venta deberá de ser de 1 vez al mes. • Organizar juntas de alineación quincenales (Trade, Ventas y Mkt.). Generar planes de acción por Área, con los gerentes y ejecutivos de ventas. • Control presupuestal de la nómina de promotores. • Revisar el reporte final que entrega la agencia, para lo cual hace una conciliación de fechas, numero de personal, asistencias, etc. • Control del inventario, distribución, cuidando el presupuesto de distribución que se usa para el material de mercadeo. POP, Muestras, Promocionales. • Ejecución y comunicación del calendario promocional de las marcas en los diferentes canales de distribución. • Asegurarse que la información táctica sea llevada al PDV, para asegurar la ejecución perfecta de los planes de Marketing y Trademarketing en el PDV. • Desarrollar la productividad por Cadena / Tienda del Área a su cargo. • Desarrollo de la cuota de Sell Out para alcanzar los objetivos de crecimiento de SOM, • Estandarización del proceso de WOW del personal a cargo, Visita Estructurada, Impulsores de Ventas y Venta Persuasiva. Requerimientos: • Licenciatura áreas administrativas o marketing. • 1 a 3 años en puesto similar. • Experiencia con manejo de personal • Manejo de paquetería Office. • Manejo de aplicaciones y plataformas digitales para el control del personal punto de venta. • Manejo de portales de BI. • Conocimiento en procesos y relaciones con autoservicios, canal tradicional y tradicional corporativo de la industria de consumo. • Conocimiento del manejo de personal por agencia, • Conocimiento Financieros básicos (P&L, rentabilidad, Gross Margin, etc.) • Conocimiento de análisis Iscam, Nielsen, market share, Distribución numérica y ponderada por cliente. • Conocimiento del mercado de bienes de consumo. • Conocimiento de la operación comercial y administrativa de las cadenas y clientes de los canales. • Conocimiento de diferente clúster en el mercado: (pequeño, medio, mayoristas, cuentas especiales KA, intermediarios, etc. • Conocimiento de Category Management.
Habilidades: • Negociación. • Análisis de información. • Actitud de servicio. • Habilidades verbales y numéricas. • Trabajo en equipo. • Manejo de personal. • Que sepa manejar.
: #Incluyéndote
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: Acerca de ADM
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