About this role
Job Description:
Buscamos a nuestro próximo/a Retail Expansion Manager en Mars Snacking / Turin! ¿Te apasiona el mundo del retail, la negociación inmobiliaria y el desarrollo de franquicias? En Mars Snacking estamos acelerando la expansión de Turin y nuestras icónicas Chocoboutiques en México. Buscamos a un/a líder comercial y estratégico/a que actúe como el motor principal de nuestro crecimiento.
El rol funciona como el motor estratégico que conecta la visión de marca, la expansión de retail y la ejecución diaria de la red de socios comerciales. El/la Retail Expansion Manager cumple sus objetivos actuando como el/la dueño/a comercial y de proyecto central a lo largo de todo el ciclo de vida de cada tienda: desde el diseño de la estrategia de expansión hasta asegurar las operaciones posteriores a la apertura a largo plazo. Se requiere una prospección proactiva de socios, análisis de mercado y generación de redes de contacto con desarrolladores inmobiliarios, agentes comerciales (brokers) y arrendadores para cumplir adecuadamente con la estrategia de expansión. El rol evalúa ubicaciones mediante la creación de modelos financieros y la formulación de casos de negocio para asegurar los objetivos comerciales y las aprobaciones presupuestarias necesarias.
Ubicación de trabajo
• Base: Disponible para Querétaro (QRO) o Ciudad de México (CDMX). • Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Objetivo del rol: El/la **Retail Expansion Manager** lidera todas las negociaciones de contratos de arrendamiento, garantizando condiciones comerciales óptimas. Asegura la entrega integral de las tiendas a través de la coordinación de un equipo multidisciplinario. El rol actúa como director/a de proyecto, estableciendo rutas críticas, dando seguimiento a hitos y movilizando recursos internos para asegurar que las aperturas de tiendas se realicen en tiempo y dentro del presupuesto. Copilota la administración del presupuesto de CAPEX y OPEX con las partes interesadas clave.
Este rol opera como consultor/a de negocios de confianza y KAM dedicado/a para los socios de franquicia. Califica, recluta e integra a nuevos socios, guiándolos durante la puesta en marcha mientras asegura el cumplimiento de la marca y de los estándares de calidad. Además, sirve como el único punto de contacto para escalamientos operativos, coordinación logística, operaciones de ventas y KPIs financieros, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Principales Responsabilidades
• Estrategia y Prospección de Expansión: Identificar zonas comerciales de alto potencial, interactuar con desarrolladores inmobiliarios, brokers y centros comerciales para asegurar las mejores ubicaciones para tiendas propias y franquicias. • Modelado Financiero y Casos de Negocio: Evaluar la viabilidad económica de cada proyecto (CAPEX, OPEX, ROI, TIR) y sustentar casos de negocio ante el comité directivo. • Negociación Inmobiliaria: Liderar la negociación de contratos de arrendamiento asegurando las mejores condiciones contractuales y comerciales a largo plazo. • Desarrollo y Gestión de Franquicias (KAM & Consultoría): Prospectar, calificar e integrar nuevos socios franquiciatarios; guiarlos durante la puesta en marcha y brindar soporte integral (KPIs comerciales, cadena de suministro, surtido y políticas de marca). • Gestión de Proyectos y Aperturas: Coordinar equipos multidisciplinarios (diseño, construcción, operaciones, legal, finanzas) para asegurar aperturas en tiempo, forma y presupuesto.
¿Qué estamos buscando?
• Experiencia: +5 años en áreas de expansión de retail, bienes raíces comerciales, desarrollo de franquicias o gestión de cuentas clave en retail/CPG/Foodservice. • Conocimientos Clave: Modelado financiero, presupuestos (CAPEX/OPEX) y viabilidad de proyectos. • Análisis de mercado y geomarketing. • Marco operativo y comercial de modelos de franquicia. • Habilidades: Negociación estratégica, pensamiento analítico, influencia sin autoridad, liderazgo de proyectos transversales y enfoque hands-on. • Idiomas: Inglés avanzado/profesional (deseable para interacción corporativa).
¿Qué puedes esperar de Mars?
• Trabajar con Asociados diversos y talentosos, todos guiados por Los Cinco Principios. • Unirte a una empresa impulsada por un propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos mañana. • Un sólido enfoque y apoyo en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Mars University interna. • Un paquete de sueldo y prestaciones altamente competitivo en la industria, incluyendo bonos de la compañía.