About this role
Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle. Développez votre portefeuille et accompagnez les entreprises dans leurs enjeux environnementaux Vous prenez en charge le développement de votre secteur et accompagnez les entreprises dans la mise en place de solutions globales de gestion et de valorisation de leurs déchets - au sein de notre équipe commerciale. Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez sur des cycles de vente complexes, mêlant expertise technique, conseil et accompagnement stratégique. Vos missions : Développer votre activité commerciale Prospecter activement votre secteur et identifier les décideurs clés au sein des entreprises. Développer un réseau solide et construire des relations durables avec vos prospects et clients. Détecter de nouvelles opportunités et accompagner les projets sur des cycles de vente moyens et longs. Présenter, défendre et valoriser les solutions du Groupe auprès des décideurs. Construire des solutions adaptées et conclure les affaires Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de collecte, tri, transport et valorisation des déchets. Construire et chiffrer les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts métiers. Négocier les conditions commerciales et contractualiser les affaires. Fidéliser et développer votre portefeuille clients Développer le chiffre d'affaires de vos clients en proposant des prestations complémentaires à forte valeur ajoutée. Accompagner les clients dans le déploiement des solutions et veiller à leur satisfaction sur le long terme. Assurer un reporting régulier de votre activité via les outils CRM.