About this role
Nous ne recherchons pas seulement un développeur d'affaires. Nous recherchons un bâtisseur de relations industrielles durables, capable d'ouvrir de nouvelles opportunités tout en contribuant à l'équilibre de notre portefeuille clients, à la pérennité de nos savoir-faire et à notre capacité d'innover et de progresser techniquement dans la durée.
Votre mission
Intégré à l'équipe commerciale, vous participerez activement au développement du groupe en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et en développant des relations durables avec nos clients.
Vous évoluerez dans un environnement où les initiatives sont encouragées et où chacun peut contribuer concrètement au développement du groupe.
Développer de nouveaux marchés
Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients industriels. Détecter de nouvelles opportunités dans les secteurs stratégiques du groupe. Développer et entretenir un réseau professionnel au sein des filières industrielles ciblées. Représenter commercialement l'ensemble des sociétés du groupe. Participer à des salons professionnels, événements de filière, réseaux et clusters industriels. Assurer le suivi et la transformation des opportunités générées.
Construire des offres à forte valeur ajoutée
Comprendre les besoins techniques des prospects et qualifier les projets. Identifier les problématiques industrielles des clients et mobiliser les savoir-faire du groupe pour construire des solutions adaptées. Collaborer avec le Service Devis afin de bâtir des offres compétitives, différenciantes et rentables. Défendre les propositions commerciales et techniques auprès des clients. Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
Développer et fidéliser les clients
Construire des relations coopératives durables avec les clients. Développer le portefeuille confié dans une logique de création de valeur et de rentabilité. Élaborer avec les clients des feuilles de route partagées permettant d'identifier de nouveaux projets. Assurer le suivi technico-commercial et la satisfaction des comptes confiés. Augmenter durablement le volume d'affaires et la valeur des relations établies.
Contribuer à la performance collective
Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, devis, production et qualité. Animer les revues de contrat des nouvelles affaires. Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux, du CRM et des méthodes de chiffrage. Piloter vos indicateurs de performance (prospection, transformation, chiffre d'affaires, valeur ajoutée, marge). Votre réussite se mesurera notamment par votre capacité à développer le portefeuille clients, générer des opportunités qualifiées et contribuer à la croissance durable du chiffre d'affaires et de la marge du groupe.