About this role
このポジションは、Amazon Fresh / Amazon Now / Express Mart をはじめとするAmazonの生鮮食品・加工食品・日用品カテゴリーにおいて、担当カテゴリーの戦略構築、新製品・季節・地域に応じた品揃えの最適化、商品企画開発、売上・利益の最大化を目指します。また、お客様の利便性および満足度の向上にも責任を負い、効率的なオペレーションを追求します。 これらを達成するために、戦略に基づく最適な商品仕入れを行うとともに、ウェブを活用した販売計画の策定、旬のアイテムの販売促進・宣伝（ブランディング）を企画・実行します。事業の方針に基づき、担当業務を自立的に行います。 ──────────────────────────────────────── 職務内容詳細 1. 担当カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理 担当カテゴリーの戦略を構築し、売上・利益目標を設定または提案するとともに、その実行プロセスを管理します。 ・ 担当カテゴリーの売上・利益・転換率等の主要指標を定期的にモニタリング・管理 ・ 目標に対する進捗を分析し、必要な改善策を立案・実行、または上位マネジメントへ提案 ・ 年間・四半期の目標設定プロセスに主体的に参画 2. 販売データ・市場動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案・実施・改善 販売データや市場動向の分析を行い、担当カテゴリーの販売戦略を立案・実行するとともに、必要に応じた改善または改善提案を行います。 ・ 社内の販売データおよび外部市場データ（第三者リサーチ機関、競合調査等）を活用した分析を実施 ・ 季節・トレンド・顧客ニーズの変化を捉え、品揃えおよび価格戦略に反映 ・ 競合他社の動向をトラッキングし、機会・課題を特定・報告 3. 品揃えの最適化（新製品・季節・地域対応） 担当カテゴリーにおける品揃えの最適化を主体的に推進し、お客様の多様なニーズに応える商品ラインアップを構築します。 ・ 新製品・季節商品・地域特有商品の調査・選定・登録を実施 ・ 既存品揃えのパフォーマンスを定期的に評価し、追加・入替・廃止の提案を行う ・ 地域の食文化・消費者嗜好に基づいた品揃え調査・分析を担当 4. 最適な仕入れ先の選定・開拓と仕入れ条件の最適化 仕入れ先の開拓・選定に関する分析を行い、仕入れ計画を立案・実行します。 ・ 新規仕入れ先の調査・評価・選定プロセスを推進 ・ 既存仕入れ先との交渉を通じ、価格・リードタイム・最小発注量等の条件を最適化 ・ 欠品・品質・物流コスト等のサプライチェーンリスクを早期に特定し、対策を実施 5. ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立 日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、取引先とのパートナーシップの確立・強化を行います。 ・ 主要取引先との定期的な商談・レビューを実施し、良好な関係を維持 ・ 年間・半期の共同事業計画（Joint Business Plan）の策定・推進をサポート ・ 取引先の課題（商品登録・納品プロセス等）を把握し、社内関係者と連携して解決 6. ウェブを活用したプロモーションプランの企画・立案・実行 関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案・実行します。 ・ プライムデー・季節イベント等のプロモーション企画を立案し、取引先・社内関係者と連携して実行 ・ 広告・特別セール・店頭施策の効果を検証し、次回施策への改善提案を実施 ・ メーカーとの協働によるブランディング・コンテンツ施策を企画・推進 7. 社内関連部署との連携 社内関連部署（事業部マネージャー、在庫管理担当、ウェブ制作担当、マーケティング部門等）と密接に連携し、効率化と質の向上を目指しながら各業務を遂行します。 ・ 在庫・需給計画チームと連携し、欠品・過剰在庫の予防・解消に取り組む ・ マーケティング・ウェブチームと協働し、商品ページの品質向上・プロモーション実施を推進 ・ 関連部署との定期的な情報共有・連絡調整を主体的に実施 8. 海外チームとの連携・プロジェクト参画 APACおよびグローバルチームとの連携プロジェクトに積極的に参画し、日本市場の情報・知見を提供します。 ・ APACリージョナルチームが推進するプロジェクトにメンバーとして参画し、日本市場の状況を共有 ・ グローバルのベストプラクティスを日本市場に適応・展開するための調査・分析を担当 ・ 海外チームとの定期的な業績レポーティング（週次・月次・四半期）に貢献 9. プロジェクトへの参画・貢献 部門全体に影響を及ぼす大小さまざまなプロジェクトに参画し、メンバーとして貢献・実績を残します。 ・ 新規都市展開・新サービスローンチ等のプロジェクトにメンバーとして参画 ・ 担当領域の専門知識を活かし、プロジェクトのアウトプット品質向上に貢献 ・ プロジェクトを通じた学びを担当業務に活かし、継続的な改善を推進 ───────────────────────────────── 必須要件 ・ 小売・食品・消費財業界でのバイヤー、マーチャンダイザー、またはベンダーマネージャーとしての実務経験（3年以上） ・ 担当カテゴリーの売上・利益管理の実務経験 ・ データ分析に基づく意思決定・提案の実績（Excelおよびデータ分析ツールの使用経験） ・ 社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション・調整経験 ・ ビジネスレベルの日本語（ネイティブ同等）および英語の読み書き能力 歓迎要件 ・ 生鮮食品（青果・精肉・鮮魚・乳製品・冷凍）のバイイング経験 ・ eコマースにおける品揃え・価格戦略の実務経験 ・ 地域・地方ベンダーとのビジネス開発経験 ・ プロジェクト推進・横断的な調整業務の経験 ・ 英語でのビジネスコミュニケーション経験（海外チームとの実務を含む） ──────────────────────────────────────── ベンダーマネージャーとして特に求めるスタンス ・ 担当カテゴリーの数字に対して当事者意識を持ち、自律的に改善を追求できる姿勢 ・ データと事実に基づいて仮説を立て、行動に移せる実行力 ・ 社内外の多様な関係者と誠実に向き合い、協働してゴールを達成できるチームワーク ・ 変化の多い事業環境においても、優先度を判断しながら着実に業務を遂行できる柔軟性 ・ 常にお客様視点を起点に意思決定を行うマインドセット A day in the life Amazon は男女雇用機会均等法を順守していま す。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性 によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。 障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ Disability Amazonは地球上で最高の雇用主となることを目指し ています。 Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022 Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。 Key job responsibilities - テリトリー/アカウントプランの作成、及び目標達成に向けたアクションの遂行 - 新規営業：お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく各種分析を行い、価値ある製品及びサービス提供の提案 - 既存営業：お客様の課題に合わせた改善提案や価格交渉、アクティブアカウントの創出、購買促進、 - お客様満足度向上への取り組み - リードジェネレーション、マーケティング、マーチャンダイジング、ビジネスデベロップメント、CS等の社内関連部門との緊密な連携 - 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み A day in the life 一日の業務例： - 9:00 - 1日のアクションプラン確認、顧客からのメール対応 - 9:30 - CRMを活用し電話やメールでのアプローチを実施。アポ取りに成功したリードには、詳細な資料を送付 - 11:00 - 新規顧客との初回商談。ニーズヒアリング、Amazonビジネスのサービス提案 - 12:00 - 昼食 - 13:00 - 既存顧客への電話フォローアップ。追加提案の機会を探る - 14:30 - 新規リードとの商談。ウェビナーや問い合わせを通じて興味を持ったリードに対して具体的な提案を行う - 16:00 - 成約に向けた資料の準備や、提案書の作成。社内関係者と連携 - 17:00 - 翌日のアポイントメント準備、メールフォローアップ About the team ◆ アマゾンビジネス導入事例 ◆ Amazonビジネス事業本部社員インタビュー ◆ 制度・福利厚生 ◆勤務地：東京都目黒区 ◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし） ✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、 Disability Accommodations をご覧ください。 ✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ 6909360051, 262051sales